“有免费的音乐可以下载，为什么还要掏钱？”这恐怕是大多数网民的心声。而这也是正版音乐下载网站面临的最大难题。据悉，国内目前大约有7200多家在线音乐网站，这些网站中提供正版音乐下载服务的却还不到20家。这一数据一方面说明中国在线音乐需求旺盛；另一方面让人感觉建立合理有序的在线音乐产业体系任重道远。

    在这一领域收益颇丰的苹果其单曲下载量日前已经突破10亿首。可以说苹果的iPod＋iTunes的模式的成功，极大地刺激了全球在线音乐服务商的信心。今年3月刚刚成立的巨鲸音乐网是其中的一员。这个由篮球明星姚明与做过崔健等著名歌手经纪人的陈戈共同出资2000万美元资金打造的公司，目前已经拥有注册会员65万，且以每月1.5万的速度递增。

    近日在接受记者采访时，巨鲸音乐网CEO陈戈称公司自运作开始就已经有收入进账了，他认为中国是一个能做好正版音乐下载的大市场，有强大的市场需求。他更表示有信心找到自己的赢利模式。

数字音乐下载市场空间大
唱片版权问题已基本解决

    “数字音乐发展处在一个快速转型时期，固化的CD、磁带这样的传统销售形式正向合法付费下载的在线音乐销售方式快速转变。中国的互联网和手机用户已达5亿之多，正版数字音乐下载有着很大的市场空间。互联网和手机带来的新的传播途径打破了以往困扰顾客的一个消费模式：当他们只想要其中一首或两首歌时，却不得不把整张CD买下来。而苹果iTunes今年2月份其单曲下载量突破10亿首，也仅仅用了两年零八个月的时间。”陈戈说。

    市场需求的存在和苹果成功的运作模式给了陈戈经营正版音乐网站足够的理由。但是，一个正版音乐网站正式运营之前，却有太多的事情要去做，诸如与唱片公司洽谈唱片版权问题等。如何说服四大唱片公司按中国国情制定授权价格呢？陈戈道出了其中的原委。

    2005年6月，正在筹备巨鲸网的陈戈，陪同中国音像协会会长刘国雄前往伦敦出席英国唱片表演权管理有限公司成立71周年纪念大会暨2005年年会。面对四大国际唱片巨头，刘国雄作为除国际唱片业协会（IFPI）主席约翰·肯尼迪外唯一的发言嘉宾，阐述了中国政府打击盗版音像制品的态度。

    陈戈说，在大会开始前，我向刘会长建议，应该为中国在线音乐授权定一个标杆，向国际唱片业发出一个更明确的市场信号，也就是以1元人民币为基础。后来的事实证明，中国官方的这一表态对四大唱片公司加快对中国的歌曲授权起到了很大作用，巨鲸音乐网因此也在短时期内以理想的价格取得了授权。

    目前，巨鲸已经从包括四大公司在内的全球1970多家唱片公司得到了授权。

力推多样化服务
寻找多赢利渠道

    在成功解决了唱片版权问题之后，剩下的问题便是如何运作网站。是否网站能如苹果那样找到自己的赢利模式？1元人民币下载一首新歌，在低于1元的价格甚或是免费的音乐下载面前，巨鲸又当如何面对？在陈戈看来，版权协议是基础，价格问题是网站根据自身的运作而确定的，它不是问题的症结所在，巨鲸网真正的竞争力在于其自身能否总是领先一步推出多种服务和赢利渠道。

    “我们的市场营销从6月才会真正开始，进一步推出包月加单曲下载的模式，5元、6元、7元不等，也有针对大学生在大学校园里推出的2元包月加单曲下载的模式。比如‘非常6+1模式’，指的是我们把音乐细分成不同的频道，每个频道至少有1万首，然后把这些音乐全部打散，重新分类包装。用户可以花7元钱包月，花6元钱买一个频道，获得1万首歌，但必须另外付1元钱买一首新歌，加起来就是7元钱买了一万零一首歌。”陈戈说。

    “在非法下载音乐的时候，你必须首先搜索歌曲、专辑或演唱者。如果你要找到整张专辑，你还必须知道每首歌的名字和它们的顺序。通常，要想在一个地方下载到整张专辑是非常困难的。音乐的质量通常也比较差，因为人们在复制音乐的时候为了节省空间采用了较高的压缩比。而我们会精选全世界音乐库中的上百万首音乐，参考各国音乐排行榜、乐评以及近20年来中国音像店销量排行等指数，作出分类，以便顾客自己挑选。”

    陈戈介绍说，重要的是，我们给中国的互联网和手机用户提供的是完整的音乐产品消费，包括增值服务，如赠送铃声。当你花1元钱下载一首新歌时，你同时还能获得MTV、演唱会门票、明星照片、网站点数等。

    “我们将允许你通过P2P软件传给其他人。但音乐文件有DRM(Digital Rights Management,即数字版权管理)技术的保护，当他们想要打开音乐的时候，系统会提醒他们到巨鲸上去下载。”他认为，这种让P2P软件和音乐搜索引擎给巨鲸免费做广告的方式，是目前最符合中国国情的，同时也是国际唱片公司最能够接受的。

    陈戈进一步说，我们左边有以索尼BMG、华纳唱片、百代唱片以及环球唱片为首的国际唱片工业的支持，右边有以中国移动、中国联通、中国电信、中国网通为首的中国运营商的销售通路和平台。随着3G时代的来临，我们与运营商合作，让他们帮我们生产能够播放合法正版MP3的音乐手机；与联想等终端厂商合作，比如可以采取买联想音乐手机送100万首歌的方式。这些都进一步拓展了我们的销售渠道。

    “在背景音乐很重要的环境，如酒吧、酒店大堂、咖啡厅等，我们给他们提供制作节目的需要，同时，他们也可以自行到网站上付费下载歌曲，这样他们就不需要为唱片版权问题而苦恼了。”

开通多样化支付方式
盗版音乐网站成本高

    付费下载的重要方面是支付方式的问题。有很多人对电子银行付费的安全性抱有怀疑态度，目前大多数在线音乐下载用户都是通过手机进行支付。陈戈认为，或许有很多人对网上付费仍然心存疑虑，但是我们可以看到目前通过淘宝网、卓越网等网站购物的网民很少有听说银行卡被盗的事，这也说明我们网上支付平台的日益成熟。目前，我们开通了银行卡支付平台、手机短信充值、盛大点卡、骏网一卡通等支付方式。网民可以自由选择自己认为可靠的支付方式。

    在谈到打击网上盗版音乐的问题时，陈戈认为，现今国家法制环境已经很成熟，政府在保护知识产权方面已经取得了长足的进步。正版音乐网站多在暗处，盗版音乐网站多在明处。唱片公司可以通过起诉盗版音乐下载网站去赢得自己应有的份额。另外，投资数字音乐的成本远远高于盗版CD、盒带的成本，诸如服务器、带宽、数据库都是重要的投资方面。

    但是，陈戈亦不否认，在短期内，巨鲸网还不可能战胜那些提供完全免费的非法音乐下载的网站。

    由巨鲸音乐网等正版音乐网站构成的在线音乐市场会不会继短信、游戏之后成为中国互联网的下一个亮点，能不能给国内的互联网带来新的生机？能否带来新的网络经济的增长？我们将拭目以待。

链接：iPod 模式

    指苹果在音乐方面的模式，即 iPod+iTunes 音乐商店销售的模式，形成了iPod 经济。 iPod 为音乐播放器； iTunes为在线音乐商店经营付费下载。从技术上来说，MP3 播放器并不是苹果发明的，网络音乐下载也不是苹果的首创，但将两者结合却是苹果iPod的创新，并且给苹果带来了极大的财富。这种模式也奠定了苹果公司在数字音乐下载方面的霸主地位。