课程简介

卖给我吧
内容简介
《卖给我吧!》是一套极为畅销的培训产品,分为两部分内容。
第一部《准备工作》:本片运用了一系列轻快的故事情节,强调了一些重要的沟通技巧,如要运用开放式问题,要专心倾听客户的需求。
通过对几个糟糕的反面事例的分析,使学员认识到怎样控制好销售演示进程,避免那些危险的、可能导致严重后果的假设。
第二部《达成协议》:讲述了如何处理反对意见及达成销售协议。本片抓住了销售交易中说服的环节,强调要全面阐述产品特征给客户带来的利益,这样就可以让客户明白能够在其它方面得到利益补偿。
本片还介绍了如何设立切实可行的目标,如何准备替代销售方案并付诸实施。其中特别强调,即使再有经验的销售人员有时也会忽略客户表达的购买信号。有时销售明明已经完成了,却还在没完没了地兜售,结果让到手的订单又泡汤了。

目标受众
:适合于各个层次的销售人员

目标与收益

为销售新手以及有经验的销售人员提供必要的销售技巧,建立并发展专业而又成效显著的客户关系
        

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