《营销突破操作方案》

    • 为什么优秀公司的平均寿命是30年,而中国企业的平均寿命只有3到5年?
    • 为什么我们付出比计划多几倍的精力,可往往只得到计划中10%的结果?
    • 我们认为企业核心竞争力就是企业家的洞察力和组织执行力的组合,中国并不缺乏有眼光的企业老板,但您的营销团队成员的执行力如何?
    • 如何优化销售人员的销售技能;帮助销售人员不折不扣地完成销售任务?
    • 如何大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度?

课程目标:
营销执行力课程有助于企业高层领导、营销/销售领导人从制度、流程、系统等方面全面建立企业及团队的营销执行力,通过本课程 ,您将……
    • 全面提升企业及营销团队的执行力,确保企业经营目标的顺利实现。
    • 获得建立不依赖能人的强大营销执行团队的秘诀。
    • 通过流程化、制度化的营销管理系统,构建卓越的组织执行能力。
    • 使销售效率最大化并达成年度营收目标。
    • 一套适合本企业情形的提升执行能力的系统解决方案。

核心内容:

1、优秀企业的执行文化
    • 优秀企业执行文化的核心价值观
    • 优秀企业执行文化的理念
    • 优秀企业执行文化的方针
    • 优秀企业执行文化的原则

2、强有力的执行有赖于在组织内建立一套制度化的营销管理系统
    • 营销执行的责任系统:明确每个岗位的关键职责,建立一整套业绩考核指标系统。
    • 营销执行过程中的检查系统:自上而下将经营计划的任务层层分解,自下而上制定各项业务具体计划。制定量化目标,并将计划落实到部门与人员的具体行动上。通过制度化的质询会议,以事实和数据为依据,有效进行计划实施情况的过程控制和管理。
    • 营销执行结果的考核与激励系统:通过对员工业绩的评估和考核,将业绩与薪酬激励挂钩并提拔明星员工,淘汰不合格员工。

3、销售实战操作方案
    • 业绩能提升的关键:在于每天要定出必须完成的量化指标和行动措施。
    • 在拜访客户前,一定要制定承诺目标
    • 在销售产品之前,先销售你自己。
    • 只有当客户真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品。
    • 任何时间和地点都言行一致,是给客人信心的保证。
    • 先为客户考虑,客户才会为你考虑。 
    • 客户不只买产品,更买你的服务精神和服务态度。 

客户见证:
    ◆以往我们公司在年初的时候也有一个营销计划,但是在产品策略、客户管理、目标市场选择、营销工具运用等方面缺乏一个可执行的方案,与预期目标总有一定的距离。听了营销突破操作,对我们很有启发,对提升销售业绩是实实在在的帮助。

                                                   ——北大方正网络科技有限公司

    ◆“说实话,为了搞管理,哪一个老总怕花钱?管理上不去,损失的机会赔不起”。蔡顾问的课既专业又强调实战,是真正从市场实践中提炼升华的东西。了解到这套管理方案,真算是我的运气。”

                                                   ——大福世融投资公司

 

讲师简介:蔡强先生
         •
资深咨询专家、世纪纵横管理咨询公司副总裁、工商管理硕士。专注于战略规划与战略实施,业绩管理系统,集团管控模式设计,营销管理等方面的培训和咨询。
          • 曾任美国科特勒咨询集团(中国)副总经理,深圳华为公司销售副总经理等职务,拥有10年管理咨询和培训实战专业经验。在企业发展战略规划、业绩管理系统、集团管控、营销管理等方面有深入的研究和咨询经验。曾成功主持并参与了数百家企业关于企业发展战略规划、业绩管理系统、营销管理等方面的专业咨询和培训服务,并获得了咨询客户的高度评价。这些咨询项目涉及了通信、制造、服务、能源、房地产、钢铁、石油、纺织和国际贸易等诸多行业领域。
          • 曾经为东江集团、正海集团、全聚德集团、万科集团等数百家企业提供过培训和咨询服务,并获得了咨询和培训客户的高度评价。具有极其丰富的企业管理培训和咨询经验。
          • 在公司战略规划和业务管理系统等方面有深入的研究。从2000年开始,专注于为企业提供战略规划和业绩管理系统导入等方面的系统化解决方案。在长期的项目咨询实践中,总结了一系列具有极强操作性的解决企业战略规划和战略执行方面管理问题的系统化解决方案。

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