波特五力分析急救包！
知己知彼，百戰百勝。波特五力分析用五種關鍵競爭力，分析彼此競爭力將如何影響一個產業。
而波特五力分析是由哈佛商學院教授 Michael Porter ，在 1979 年的哈佛商業評論文章中首次提出，接下來讓我們來更深入的了解。
什麼是五力分析
五種關鍵競爭力包含，現有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、供應商的議價能力、消費者的議價能力以及替代品的威脅，這些力量決定了產業結構和該產業的競爭水平，核心宗旨是幫助我們評估一個產業的可獲利能力。
讓我們更詳細地看一下波特的五力：
- 現有競爭者的威脅
現有競爭者的威脅，是決定產業競爭力和獲利能力的主要決定因素。在競爭激烈的產業中，隨之而來的是廣告和價格戰，這極有可能會損害到企業的底線。尤其在以下情形中，現有競爭者的威脅高：
- 有很多競爭對手
- 產品無差異化，容易替代
- 客戶忠誠度低
2. 潛在進入者的威脅
潛在進入者的威脅，決定了進入特定產業的難易程度。當一個產業有利可圖並且進入門檻低，代表競爭對手容易加入。而更多組織爭奪相同的市場份額時，利潤將會開始下降。尤其在以下情況下，潛在進入者的威脅高：
- 進入市場只需要少量資金
- 現有公司無專利、商標或品牌聲譽
- 容易達到規模經濟
3. 供應商的議價能力
強大的供應商議價能力，使供應商能夠向我們出售價格較高或質量較差的原材料。這直接影響企業的利潤，因為我們必須為原材料支付更多費用。尤其在以下情況下，供應商的議價能力強：
- 供應商少，採購商多
- 幾乎沒有替代材料
- 轉換原材料的成本高
4. 消費者的議價能力
強大的消費者議價能力，使消費者有能力向我們要求更低的產品售價或更高的產品質量。銷售收入的減少，以及製造成本的增加，兩種情況都會導致我們的利潤降低。尤其在以下情況下，消費者的議價能力強：
- 只存在少數的買家
- 轉換到其他供應商的成本低
- 有很多替代品
5. 替代品的威脅
替代品的威脅，代表消費者從我們的產品或服務轉向競爭對手的難易程度。調查競爭對手的數量、售價及賺取了多少利潤，這將決定我們如何制定價格策略。尤其在以下情況下，替代品的威脅高：
- 消費者可以更輕鬆的找到更好的替代品
- 消費者轉換到另一種產品或服務的成本低
- 產品差異化低
Nike 五力分析案例
現有競爭者的威脅：高
消費者偏好和製造技術不斷的改變，以及原有競爭對手和新興公司的強大影響力，如 Adidas、Puma 和 Under Armour。
潛在進入者的威脅：低
創建新品牌需要大量資源，且 Nike 在全球擁有極高的聲譽，新的加入者很難達到如此水平。
供應商的議價能力：低
Nike 的產品在眾多國家製造，供應商彼此的牽制力強，所以議價能力低。
消費者的議價能力：中低
Nike 於全球有眾多消費者，不少大型批發客戶擁有較高的議價能力，由於 Nike 擁有非常強大的品牌形象，且不斷創新的產品及設計，最終消費者的議價能力較低。
替代品的威脅：中
仿冒產品的威脅，及仿冒技術的進步，極有可能會威脅到公司在新興市場的銷售，也可能會影響到原有的品牌價值。
注意五力分析的缺點
五力分析的框架，似乎難以追上目前的全球化和快速發展的技術，此外眾多公司跨足多項產業，五力分析需分開進行，難以使投資者衡量一家公司的成敗與否，且五力分析的五種力量強度並不相同，有可能導致一種力量遠大於其他一、兩種的情形，在使用五力分析時，更需要審慎思考。
回歸初衷來看，五力分析鼓勵企業在製定長期計劃時，放遠目光至業務之外的整個產業，然而在製定戰略時，它不能成為我們唯一的武器，應多方運用其他知識填充，如 4P 行銷策略、PEST 分析、SWOT 分析等。
