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En affaires, il peut arriver souvent que vous soyez invité à participer à un tournoi, mais pour une raison ou autre, vous ne voulez pas y aller. Si vous voulez éviter de vous retrouver sur la liste noire de cette relation d’affaires, soyez prévenant. Déclinez poliment cette invitation, de préférence de vive voix. Prenez le temps de parler du tournoi en question et des gens avec qui vous auriez joué. Enfin, si vous le pouvez, vous pourriez même proposer une personne pour vous remplacer. Surtout, soyez toujours loyal envers vos sentiments. Si vous ne voulez pas jouer, ne jouez pas ! Cela vous évitera de commettre un impair durant la partie.
En affaires, une apparence soignée est essentielle pour faire bonne impression et ainsi, établir un contact. Au Golf, c’est un peu la même chose. En réalité, chaque club a son code vestimentaire spécifique et obligatoire. Afin d’éviter toute situation embarrassante pour vous-même ou vos invités, informez-vous auprès de la boutique du club afin de savoir à l’avance ce que vous pouvez ou non porter. Ainsi, même si vous êtes un débutant, pour vos éventuels partenaires d’affaires, vous aurez l’allure d’un pro.
N’oubliez jamais que votre heure de départ sur le terrain n’est pas votre heure d’arrivée au club de golf. Pour éviter tout malentendu, il serait préférable que vous soyez au club de golf, au moins une heure avant de vous présenter à votre départ officiel. Assurez-vous de bien transmettre cette heure aux autres membres de votre groupe. Pourquoi ne pas joindre l’utile à l’agréable et en profiter pour déjeuner ensemble. Profitez du temps qu’il reste pour effectuer quelques exercices de réchauffement, frapper quelques balles au champ d’exercice ou quelques coups roulés au vert de pratique. Cette bonne attitude démontre votre sérieux et surtout votre respect du jeu.
La première chose que vous devez faire lorsque vous désirez allier le golf et les affaires, c’est de bien planifier le tout. Évitez les mauvaises surprises en établissant exactement vos objectifs de communication d’affaires - voulez-vous seulement jouer pour vous amuser, ou avez-vous une idée derrière la tête ? Aussi élémentaire que cela puisse paraître, vérifiez si vous avez invité les bonnes personnes en fonction de ce dont vous voulez discuter. Pour une interaction maximisée, apprenez à bien connaître vos partenaires. Finalement, oubliez votre résultat et concentrez-vous sur vos invités et leur bien-être. Le reste viendra naturellement.
Personne ne suit les règles du jeu tout à fait de la même manière. Certains font preuve de plus de laxisme au niveau du règlement alors que d’autres sont très stricts. Assurez-vous que tous les membres de votre groupe sont sur la même longueur d'onde en ce qui concerne la base du jeu ainsi que des règlements locaux du terrain. Sachez faire preuve d’ouverture d’esprit.
Au lieu du sempiternel tirage au sort pour savoir qui devrait débuter la partie, vous devriez faire honneur à un de vos invités ou au meilleur golfeur du groupe. Le trou suivant, fiez-vous au score pour établir l’ordre de départ. La personne qui aura réussi la meilleure performance commence, et ainsi de suite. Au moment où un joueur s’installe devant sa balle pour prendre son élan, surtout, n’oubliez pas de ne pas bouger, de garder le silence le plus complet et de vous placer à l’extérieur de sa vision périphérique. Ce geste courtois sera très apprécié de vos partenaires et les aideront à mieux jouer. À votre tour, sans perte de temps frappez votre balle et observez bien le résultat, avant de rejoindre vos invités.
Lorsque vous jouez une ronde de golf, vous devez être conscient que vous n’êtes pas le seul groupe sur le terrain. Il y a des gens devant et derrière. Vous devez donc maintenir un bon rythme, mais sans presser ceux qui vous précèdent. Dans les règles de l’art, vous devriez compléter un parcours de 18 trous en moins de quatre heures. Dans cette optique, vous devez donc accepter de ne prendre que cinq minutes pour chercher une balle tombée dans le bois. Si vous accusez un retard important sur les autres membres du groupe, vous devriez ramasser votre balle et vous rendre directement au prochain trou lors d’une ronde de golf amicale. N’oubliez pas de partager cette information avec vos clients.
Pour éviter tout malentendu, prévoyez des cartes de jeu pour chaque joueur, ainsi que des exemplaires supplémentaires. Même si vous agissez officieusement comme le marqueur du groupe, plusieurs personnes tiendront malgré tout à inscrire elles-mêmes leur pointage. Cette tâche, qui vous oblige à demander à chaque personne leur résultat, est une excellente manière de retenir le nom de nouveaux clients et de créer de l’interaction. Ne tentez jamais de supposer le décompte de coups d’un joueur, validez toujours auprès du principal intéressé. Ne trichez jamais, et surtout, ne tolérez pas ce genre de comportement dans votre groupe en traitant les abus avec humour.
Premièrement, vous devez toujours réparer les dommages que votre balle a causés en tombant sur le vert avec l’outil approprié. Le lendemain, il n’y paraîtra plus. Ensuite, prenez soin de ramasser votre balle et de marquer l’endroit où elle se trouve à l’aide d’une pièce de monnaie ou d’un marqueur. Assurez-vous, dans vos déplacements sur le vert, de ne jamais marcher dans la ligne de visée de vos partenaires. Pour savoir qui doit frapper son coup roulé en premier, commencez toujours par la balle la plus éloignée en allant vers la plus proche. Proposez à votre partenaire de tenir le fanion de façon à l’aider à viser quand il joue son coup ; gardez la main sur le drapeau pour qu’il ne batte pas au vent inutilement. Dans une partie amicale où le score importe peu, à 30 cm et moins de la coupe, offrez le coup à vos partenaires de jeu. Quand vient votre tour de frapper la balle, soyez prêts. Prenez donc votre ligne de visée en même temps que les autres. Une fois que tout le monde a joué, vérifiez que le fanion a bien été remis en place. Assurez-vous qu’aucun bâton ne traîne autour avant de quitter le vert.
Après une partie de golf, profitez-en pour inviter votre client à prendre une collation pour se remémorer les bons coups de la journée et de faire un rappel au niveau des affaires. Si vous êtes l’architecte d’un tournoi, sachez souligner la fin de l’événement par une soirée spéciale avec une remise de cadeaux. Quel que soit le prix, assurez-vous qu’il soit toujours de qualité et de bon goût. Rappelez aux gens leurs bons coups de la journée. Racontez des anecdotes que vous aurez pris soin de noter en demandant les cartes de jeu de chacun. Meilleure sera l’atmosphère, plus grandes seront vos chances de développer de bonnes relations d’affaires. Conclure des affaires n’aura jamais été aussi amusant. Bonne saison !
Inspiré du livre "Business golf" de Pat Summerall et James A. McNully, John Creighton et Will D. Rhame.
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