由于知道的早，了解得深，所以海外的搜索引擎营销公司与个人早早就开始报名SES南京的大会，还没有报名的，也在不同场合通过相关的组织如 SEMPO的成员表达了参会的意愿。
前面的文章已经提过海外搜索行业对中国搜索市场的关注，但是对于搜索引擎营销公司来说，他们的关注点和搜索引擎巨头们各不相同。

关于海外SEM公司
海外规模较大的搜索引擎营销公司一般都有自行开发的PPC管理平台，服务的功能涉及多搜索引擎的竞价管理、多网络广告载体的竞价管理、网站优化管理等；小规模的公司或者个人，一般都购买大公司的服务，或者直接使用搜索引擎本身的管理工具为客户服务；也有的公司以传统营销顾问公司的方式为客户提供完整的网络营销服务，服务的内容涉及关键词管理与调整、网站内容相关性管理、网站维护与优化，最重要的是网络营销的创意，这种类型的公司往往脱胎于传统的广告公司。
他们几乎从诞生之日起就开始用技术或咨询的手段来提供服务，并以收取一定比例服务费用的方式来实现自己的销售收入，几乎都没有享受过所谓的代理折扣，因此大部分的公司都呈现为营销公司的形态，而非销售公司，更不要说是电话直销了。规模的电话直销公司当然也是有，但是都来自传统的电信公司或传统的黄页公司，比如南方贝尔的销售中也提供google的ADwords服务。

海外SEM公司对SES的需求
对于中国，每个行业的人都有无限的遐想，互联网也是一样，规模大的公司已经开始尝试在中国开设分公司，比如美国的Zunch、Genieknows、比如德国的Zanox；也有的公司虽然近期还没有设立分公司的计划，比如英国的Atlas，可是他们的顾问已经频繁地拜访上海、北京、广州、香港，开始尝试性地与目标客户接触。而中等规模的公司也同样的访问中国或者通过可靠的渠道了解中国市场的情况。
这些公司，对于中国市场来说，他们的目地有两个：了解中文搜索引擎和了解中国搜索引擎市场，这是两个不同的概念，前者是为了丰富自己的服务内容，后者是为了扩大自己服务的对象。前者的目标只有一个，就是在中国提供中文搜索服务的搜索引擎，而后者更有两个不同的目标，一是寻找中国合作伙伴，二是寻找中国客户。
SES对他们来说，就是了解全球不同地区搜索市场的最佳平台，因此对于目标市场所举办的SES大会，他们会反复地参加，一年、两年、三年，从初探到合作，从合作到发展，一直与SES为首选行业会议。
当然，SES的核心一直是技术应用的趋势，因此，也人人都抓住任何一个在SES展示的机会，因为他们相信，表达自己在搜索引擎营销方面的心得，就是在营销自己，营销了自己，也就营销了自己所代表的公司或品牌，所以在SES大会上，核心议程就是技术趋势而不是商业模式。
因此，到中国来参加SES大会，目的就是：了解中国搜索引擎、寻找商级、紧跟全球搜索技术趋势、营销自己，当然还有那些令人难忘的Networking Party。

需求蕴涵的机遇
这样的强烈的目的性，对于中国的搜索引擎、网络公司和广告公司来说，都是一次值得把握的机遇。但是不能等待合作方来找你，也一样要营销自己，积极地参与SES的活动，让自己值得关注，吸引目光。而对于那些希望了解搜索引擎营销实质的企业主、广告主来说，更是一次难得的学习机会，也能充分地掌握分析自己需求、评价服务商、选择服务商和配合服务商的方法，对他们来说，这是一场启蒙或者深造的大会，也是一场选秀大会。
其实，总结起来，机遇就是合作与交流。
知道了什么人会来，为什么来参加SES大会，也就能为自己参加大会做好准备了。

Press Release by: Internet Advertising Agency
Published on openPR 11-29-2005 08:20 am - CET

(openPR) - Nanjing China’s Search Engine Strategies conference has gone live with their website isas.cn and their official local listing of professional networkers.

NANJING, CHINA -- During the recent Ad-Tech Shanghai there was a lot of behind the scenes meetings discussing how to make the upcoming Search Engine Strategies session in Nanjing, China a great success. One of those meetings was between Inway Ni, the event organizer and Stephen Noton, a leading member of the SEM/SEO industry. During this meeting Ni requested the help of . Noton to market and help bring exposure to the China SES conference.

“Inway asked if my agency and I would aid him locally in Singapore and of course I said yes. We really need both the agencies and the clients to learn about these events so that they can understand the value of attending,” Noton explained. Upon getting approval from his board of directors, it was officially announced that Noton and his agency, Adverted Internet Advertising Agency, will be the local networking partner in Singapore for Search Engine Strategies China.

The role of local networkers is to answer questions by interested attendees and exhibitors, but more importantly it’s to spread the word on the upcoming strategy session in Nanjing. The biggest issue many had with the recent Ad-Tech Shanghai conference was the lack of grass roots marketing. Many people in the SEM/SEO industry knew of the event but the end clients where kept in the dark and these really were the individuals and companies that would benefit the most by attending this type of event. As a result, on the main duties of local networkers is to ensure that interested parties, including end clients, have full knowledge of the upcoming Nanjing strategy session.

Search Engine Strategies are, of course, focused on the search side of the marketing/advertising of businesses. With that said it reaches into many other aspects of e-commerce. While most might not understand the value behind search engines, everyone that attends the Nanjing event will walk away with enough knowledge and understanding to know that the real value in any marketing/advertising campaign evolves from the power of the search engines. This event will include representatives from Google, Yahoo! and MSN as well as from companies like Baidu.

For information on SES China, Nanjing you can visit the official website at http://www.isas.cn/en/ or contact Stephen Noton the local networker at +65 62208769.

南京SES大会，机遇的促成会

什么样的人在关注SES大会，从全球的角度和过去会议来看，参与的对象包括搜索引擎营销专家、网络商业人士、媒体公司和买家、网站负责人、直销公司代表、互动广告代理公司、电子商务经理、商业网站主，当然也包括网络广告提供商、搜索服务提供商、新技术提供商、新网络商业形式提供商。

这些人的聚会，往往存在着很多的机遇，甚至说大多数人是为了这样的机遇而不断地参与SES在不同城市的大会和展会。这些机遇往往先在大会的现场萌芽，在大会的Networking Party上升华，然后就在会后的咖啡厅里面形成初步的意向。

这是很有效率的会议潜在流程，在过去的几年里面，不少的公司已经从中受益，其中包括Yahoo和Google。这次的中国行，又有什么样的的机遇会出现在SES大会，出现在南京的现场。

第一是合作，这是必然要发生的。不过这个合作有多种可能，可能是两个服务提供商之间，可能是服务提供商和技术提供商之间，也可能是两个技术服务商之间，会议的所有参会公司之间都可能发生两两之间的合作。这样的合作往往不直接体现商业利益，而体现的是未来的商业价值。

第二是业务，这也是一个重点。广告主对SES的关注，超过行业公司，他们虽然不自己管理或者购买搜索引擎的服务，但是知道新技术的发展，了解行业的趋势，将帮助他们更好地评价自己的现有的搜索引擎营销商或是寻找新的营销商，因此很多搜索广告业务也会在大会期间达成意向。同样，搜索服务提供商合乎代理公司之间或者其他的参会代表之间也会形成业务意向，因为会上的展示、解说和不同业务与公司之间的对比，也会出现业务的机会。

第三是关系，关系是所有会议永恒的主题。关系是未来合作和会议的储备，无法在会上当场找到合作的感觉或者业务对象，不代表这些大门就此关上，让专业人士对SES会议乐此不疲的一个重要原因就是关系，可能找不到真正能够传情达意的英文词组，所以慢慢地，外国友人都习惯了“guanxi”这个中文外来语。有些人对Google酒会记忆深刻，有些人对Yahoo的舞会津津乐道，还有的人为了自己在某一个networking party上的一次醉酒刻骨铭心，这就是Shak。因为同一个目的，因为无限的可能，所以参会的代表都特别珍惜在会议过程中建立起来的关系，因为那是日后经验交流、技术交流、商业合作的基础，甚至是结识一个终身好友的基础。因为这个关系背后有一个大会背书，就是SES大会。

还有一个不能被忘记的是投资，因为这样的会议，同时也是很多雄心勃勃的项目展示的舞台，在这里的展示，和国际巨头的同台竞技，可以更好地利用国际巨头为自己的商业项目“背书”。因为，穿行在参会人群中的，往往有嗅觉敏锐的投资公司代表。往往不少的投资见面会都会在SES会后的所在城市展开，于是就有了很多的咖啡厅故事和一个个创业的传奇。本届南京SES大会在正式新闻发布后就得到不少投资商的垂青，计划报名参会，并有投资机构希望可以在会议期间与大会共同举办风险投资专场。

机遇的促成，就是SES大会的使命之一，促成更多的中国机遇，是南京会议最大的挑战。

Nico Brooks
Atlas公司搜索技术总监 (www.atlassolutions.com)
Altas是aQuantive, Inc. (NASDAQ: AQNT)旗下数字营销公司。
Nico预见搜索相关的技术趋势，在他的领导下，Atlas开发了行业内领先的关键搜索营销管理平台直接管理关键词的竞价、检测网站优化和提供营销管理报告。Nico同时也是许多知名搜索营销媒体的专栏撰稿人。

SES中国大会，海外演讲人计划还没有正式官方公布，已经有不少专家意向参与。

Bill Hunt， Global Strategies总裁兼首席执行官，财富五百强公司的搜索营销合作伙伴，IBM出版的“Search Engine Marketing, Inc”的作者，是全球搜索行业享有盛名的专家和演讲人。

Stephen M. Norton Adverted公司执行官，首批授权Google广告专家和授权雅虎搜索市场推广大使，亚洲地区资深搜索引擎营销专家。Stephen还志愿做ISAS的新加坡联络人，为SES中国大会服务。

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当然，按照SES的规则，最终的演讲人组合是会由Chris Sherman牵头并组合而成。正式的海外计划也将在下月初直接展开，从现在看来，计划还没宣布，就已经启动了。

SES中国魅力初现，海外参会意向强烈

搜索引擎战略（SES）大会刚刚宣布即将首次造访中国，就吸引了海外搜索行业的目光，在过去的一年里面，海外搜索同行对中国市场的关注一直都没有停过。

中国，对于他们来说，总是一个魅力和疑问并存的话题。

庞大的市场、快速发展的经济、世界工厂的雏形、上亿的网民数字，还有那些在国外市场随处可见的中国制造产品，以及NASDAQ上中国概念的沉浮，这些都是中国魅力的所在。
蓬勃的代理渠道、大规模的电话营销方式、多年销售的潜规则、直接客户的预算情况、客户的真实需求，这些都是疑问的所在。

对于搜索行业来说，其实还有一个普遍我们认为不是问题的问题，那就是，在中国真正的SEM和SEO有多少，客户对SEM和SEO的认识和接受度又是怎样。中国国内有不少人声称在从事SEM和SEO，而实际上在做的是代理销售广告位置。

虽然有着疑问，但是这种魅力的吸引还是让海外同行决心探索中国的市场，寻找可能的交流与合作。首次规模化的尝试是本月在上海结束的Ad-tech大会，多数人并没有见到他们期望的对象，国内的SEM和SEO基本没有出现，只有传统广告公司比较积极参与。反观海外搜索同行，都用最认真的态度来参加。

当他们获悉SES即将来中国的消息后，他们的直接反应出奇地热烈，Zunch的亚洲业务总监明确表示将参加南京的SES，而且布置的Booth肯定比在Ad-tech上的隆重；Genieknows的副总裁直接说：“我们会参与。”来自伦敦Web Diversity的CEO Jim Banks先生说：“我一定得参加这个会”。同样积极反应的还有美国的Accoona搜索、德国的Zanox搜索营销公司、英国的Atlas等十数家公司。Google亚太地区的不少人也出现在会议上，据说上海会议期间新上任的Johnny Chow，还接触了不少亚洲地区的SEM专业人士。可以推断，他们对下一次在中国全面展示Google的规划已经开始，极有可能就是SES的中国大会期间。

除了网络同行之外，海外的不少受益于网络的公司也第一时间表达了参会的想法，来自美国的ni.com在大会在两个月前，知道SES有可能展开中国之行，也第一时间以电子邮件的方式提出希望参会。象这样的公司有的本身利用网络营销来推广自己的传统业务，有的借助专业SEM/SEO来促进自己的传统业务，寻求在不同国家不同语系的合作，是他们拓展自己全球版图的方式，因此，有不少类似的海外公司也提出了参会的申请。

同样意向强烈的来自亚洲地区的公司和个人，日本的Sozon公司在大会还没有正式发布消息的时候，就开始申请成为中国大会的赞助商和参展商，他们曾经是两次SES日本会的赞助商和参展商。来自新加坡的消息一样令人激动，作为东南亚一带互联网服务的中心，新加坡也有不少杰出的SEM/SEO公司和专家，据当地的ISAS联络人Stephen透露，已经有不少新加坡同行希望出席并参展SES中国大会，寻求和本地公司合作的机会。

下月的SES芝加哥大会，SES中国大会即将正式向海外超过60家以上意向参会国际搜索巨头和行业公司的说明SES中国的所有商业合作方案并接受相关的咨询与预定。

从目前的情况来看，SES大会有点墙内开花墙外香的感觉。但是还是有积极的消息，21日刚刚发布的新闻，马上就开始有反馈了，而同步发起的城市联络人制度，也受到了专业人士的关注。截止到今日，已经有20个专业人士志愿成为ISAS的城市联络人，其中包括新加坡和香港。

国内行业公司的声音还没有广泛的起来，但是专业人士的反应明显比行业人士的反应快，而且不少专业人士，特别是专门从事SEO/SEM的人士通过博客、即时通信、邮件等方式对大会提出了直接期望和意见，对大会内容的关注，也体现了真实的行业需求。

海外的热度起来了，国内的SES的热度需要更多的专业人士的推动。