过往在美国本土，或者在全球其他国家举办的SES大会中，总有VC的身影穿插在参会代表中，而会议间隙的休息处，会场附近的咖啡厅，甚至是展会现场的展位上，都能看到VC在试探一个个雄心勃勃的创业者，聆听一个个心潮澎湃的创业计划。虽然不是每个人都可以成功得到VC的投资，但是，SES大会给双方都提供了比较和评估的机会，因为各自也都有竞争者存在，创业者会接触不同的VC，而VC也会约谈不同的创业者，这可能是一个半信息对称的机会。

而这次的SES南京大会，由于是首次的中国之行，浓厚的中国色彩和涌动的中国概念潮自然也吸引的不少的VC来关注。

甚至有VC组织提出结合大会开辟专场的计划，目前意向的有两个创投组织和一个对冲基金机构。

看来，本次的大会可能会出现VC规模参会，甚至是有组织参会的情况。

自11月21日会议发布官方消息以来，到12月11日，会议也已经进入百日倒计时，预注册人数已经超过百人，达到150人。而且也有30人左右的团体正在接洽注册事宜，看来SES大会逐渐地得到行业人士的认可，更重要的是，SES不同于过往搜索会议、不同于过往网络行业会议的特点也逐渐地被接受。

更振奋地是不断听到专业人士表达出对参与会议，对参与技术交流和广交同行的那种激动的期盼。

再过十几天，会议的第一阶段early bird优惠报名期就将结束，进入第二阶段的优惠报名期，按照国际会议的传统习惯，参会报名的价格也将在优惠期过程中逐步回升到票面价格。

先认识到SES价值的人已经通过第一阶段early bird优惠期得到了最大性价比的SES体验通行证（参会资格）；来不及在第一阶段注册的参会人士，仍然可以在第二阶段得到超值的参会体验；即使是在最后全价阶段才注册的参会代表，依然会得到等值，甚至是超过期望的参会体验。

城市联络人系统已经启动，积极的会议城市联络人也已经准备好为所有来自本地的咨询提供最直接的反馈，同时也传递会议的信息。

由于知道的早，了解得深，所以海外的搜索引擎营销公司与个人早早就开始报名SES南京的大会，还没有报名的，也在不同场合通过相关的组织如 SEMPO的成员表达了参会的意愿。
前面的文章已经提过海外搜索行业对中国搜索市场的关注，但是对于搜索引擎营销公司来说，他们的关注点和搜索引擎巨头们各不相同。

关于海外SEM公司
海外规模较大的搜索引擎营销公司一般都有自行开发的PPC管理平台，服务的功能涉及多搜索引擎的竞价管理、多网络广告载体的竞价管理、网站优化管理等；小规模的公司或者个人，一般都购买大公司的服务，或者直接使用搜索引擎本身的管理工具为客户服务；也有的公司以传统营销顾问公司的方式为客户提供完整的网络营销服务，服务的内容涉及关键词管理与调整、网站内容相关性管理、网站维护与优化，最重要的是网络营销的创意，这种类型的公司往往脱胎于传统的广告公司。
他们几乎从诞生之日起就开始用技术或咨询的手段来提供服务，并以收取一定比例服务费用的方式来实现自己的销售收入，几乎都没有享受过所谓的代理折扣，因此大部分的公司都呈现为营销公司的形态，而非销售公司，更不要说是电话直销了。规模的电话直销公司当然也是有，但是都来自传统的电信公司或传统的黄页公司，比如南方贝尔的销售中也提供google的ADwords服务。

海外SEM公司对SES的需求
对于中国，每个行业的人都有无限的遐想，互联网也是一样，规模大的公司已经开始尝试在中国开设分公司，比如美国的Zunch、Genieknows、比如德国的Zanox；也有的公司虽然近期还没有设立分公司的计划，比如英国的Atlas，可是他们的顾问已经频繁地拜访上海、北京、广州、香港，开始尝试性地与目标客户接触。而中等规模的公司也同样的访问中国或者通过可靠的渠道了解中国市场的情况。
这些公司，对于中国市场来说，他们的目地有两个：了解中文搜索引擎和了解中国搜索引擎市场，这是两个不同的概念，前者是为了丰富自己的服务内容，后者是为了扩大自己服务的对象。前者的目标只有一个，就是在中国提供中文搜索服务的搜索引擎，而后者更有两个不同的目标，一是寻找中国合作伙伴，二是寻找中国客户。
SES对他们来说，就是了解全球不同地区搜索市场的最佳平台，因此对于目标市场所举办的SES大会，他们会反复地参加，一年、两年、三年，从初探到合作，从合作到发展，一直与SES为首选行业会议。
当然，SES的核心一直是技术应用的趋势，因此，也人人都抓住任何一个在SES展示的机会，因为他们相信，表达自己在搜索引擎营销方面的心得，就是在营销自己，营销了自己，也就营销了自己所代表的公司或品牌，所以在SES大会上，核心议程就是技术趋势而不是商业模式。
因此，到中国来参加SES大会，目的就是：了解中国搜索引擎、寻找商级、紧跟全球搜索技术趋势、营销自己，当然还有那些令人难忘的Networking Party。

需求蕴涵的机遇
这样的强烈的目的性，对于中国的搜索引擎、网络公司和广告公司来说，都是一次值得把握的机遇。但是不能等待合作方来找你，也一样要营销自己，积极地参与SES的活动，让自己值得关注，吸引目光。而对于那些希望了解搜索引擎营销实质的企业主、广告主来说，更是一次难得的学习机会，也能充分地掌握分析自己需求、评价服务商、选择服务商和配合服务商的方法，对他们来说，这是一场启蒙或者深造的大会，也是一场选秀大会。
其实，总结起来，机遇就是合作与交流。
知道了什么人会来，为什么来参加SES大会，也就能为自己参加大会做好准备了。

Press Release by: Internet Advertising Agency
Published on openPR 11-29-2005 08:20 am - CET

(openPR) - Nanjing China’s Search Engine Strategies conference has gone live with their website isas.cn and their official local listing of professional networkers.

NANJING, CHINA -- During the recent Ad-Tech Shanghai there was a lot of behind the scenes meetings discussing how to make the upcoming Search Engine Strategies session in Nanjing, China a great success. One of those meetings was between Inway Ni, the event organizer and Stephen Noton, a leading member of the SEM/SEO industry. During this meeting Ni requested the help of . Noton to market and help bring exposure to the China SES conference.

“Inway asked if my agency and I would aid him locally in Singapore and of course I said yes. We really need both the agencies and the clients to learn about these events so that they can understand the value of attending,” Noton explained. Upon getting approval from his board of directors, it was officially announced that Noton and his agency, Adverted Internet Advertising Agency, will be the local networking partner in Singapore for Search Engine Strategies China.

The role of local networkers is to answer questions by interested attendees and exhibitors, but more importantly it’s to spread the word on the upcoming strategy session in Nanjing. The biggest issue many had with the recent Ad-Tech Shanghai conference was the lack of grass roots marketing. Many people in the SEM/SEO industry knew of the event but the end clients where kept in the dark and these really were the individuals and companies that would benefit the most by attending this type of event. As a result, on the main duties of local networkers is to ensure that interested parties, including end clients, have full knowledge of the upcoming Nanjing strategy session.

Search Engine Strategies are, of course, focused on the search side of the marketing/advertising of businesses. With that said it reaches into many other aspects of e-commerce. While most might not understand the value behind search engines, everyone that attends the Nanjing event will walk away with enough knowledge and understanding to know that the real value in any marketing/advertising campaign evolves from the power of the search engines. This event will include representatives from Google, Yahoo! and MSN as well as from companies like Baidu.

For information on SES China, Nanjing you can visit the official website at http://www.isas.cn/en/ or contact Stephen Noton the local networker at +65 62208769.

搜索产业的两端是什么？

不是搜索引擎和他们的代理公司或者搜索营销公司，这样的产业链不够完整，应该有更远端的延伸，从搜索引擎再延伸出去，应该是用户，搜索引擎的使用者是其中的一端，他们可能是为了个人信息而搜索，也可能是为了商业机会而搜索。

而另一端呢，就是广告主，搜索的广告主，也就是那些购买搜索引擎服务的公司和企业们，也有的是熟悉搜索引擎营销的企业，他们没有购买搜索引擎服务，他们的网站本身就很好地按照搜索引擎的规则进行合理的优化，并获得很好的自然结果排名。这些广告主和熟练使用搜索引擎营销的企业，就是搜索产业的另外一端。

而正是两端之间通过搜索产生商业机会，同时产生交易，而搜索的中间部分也就根据自己的服务向某一端收取服务费用。搜索产业的存在，关键就是商业可以通过搜索得到延伸和发展，搜索可以是B2B，可以是B2C，也可以是C2C。

这就是搜索的两端：应用搜索引擎进行营销的企业和使用搜索引擎寻找信息的个人和组织。理想的搜索产业链需要两端之间能有不断的商业行为产生，并产生价值，而搜索产业的中间部分才能因为自己的服务得到不断的价值分成。

但是理想的产业链还远没有形成，两端的满意度还需要很大地提升，因此，SES关注产业的两端。

SES领先于全球网络营销行业的一个重要部分就是大会一贯对搜索产业两端的关注，既关注网络营销的战略也关注搜索用户的体验。这也是为什么大会相关的组织和论坛不断地评论各大搜索引擎的营运模式，关注搜索规则的变化，关注用户的反馈。

SES对产业两端的关注，同样也得到产业两端的垂青。在SES历届的大会里面，都有广告主和用户的参与，他们有的是自发报名，有的是作为搜索引擎营销公司客户被邀请到大会。

SES为推动产业的发展，也鼓励大会的赞助商、参展商，甚至是参会公司代表邀请自己的客户参与大会，并为之制订优惠的参会政策。同样也鼓励搜索引擎公司邀请部分特约的用户参与大会，体验搜索产业的不断发展与革新。他们的参与，使搜索的商业价值能得到更有宵、更有说服力的传播。

历来，那些4星以上级别的演讲，往往来自那些结合典型事例的搜索引擎营销技术介绍，而典型公司代表的出现往往为演讲加分，他们的直接体验和反馈，才是搜索商业应用技术不断创新的动力。

本次南京大会，同样鼓励SEM/SEO公司也将带着他们的客户前来，不管是来自国内还是国外。特别是有演讲意向的嘉宾，要成为SES的演讲嘉宾是需要向大会提出申请的，如果有典型事例的分析，是可以为申请加分，也能在会议中得到较好的评级。

让关注搜索两端的传统在本次南京大会得到延续，是SES在会前的工作重点之一，也是参会公司充分利用大会的平台展示自己的最佳手段。