The Long Tail of software (part 2)
Last week I gave a keynote address at the annual Salesforce.com user meeting, which has become a huge, multi-thousand-person affair at San Francisco's Moscone center. Salesforce was launching its new application marketplace, called AppExchange, which is modeled on the Long Tail theory.
I'd been speaking with CEO Marc Benioff and his staff during the development of the exchange and I was both enthusiastic about the idea and curious to see how well the theory would apply in enterprise software. The answer is: surprisingly well.
Joe Kraus of Jotspot was the first to really develop a Long Tail framework for software, which I wrote about here. As he pointed out, you can think of the many thousands of Excel templates that have been created over the years by individuals for their specific needs as small, targeted software applications running on a common platform. Although they probably didn't think of it this way, each of those accountants, project leaders and HR managers was acting as a software developer of sorts. But the "software" they developed was rarely used by anyone outside their company, and it was limited by the constraints of the platform--Excel--on which it ran.
The old commercial software model was, like so many others, largely
hit-driven. Software companies developed bloated one-size-fits-all
software applications for big markets, and then left the customizing of
that software to IT consultants or the users themselves. As Joe put it,
"the traditional focus has been on dozens of
markets of millions instead of millions of markets of dozens."
Now that's changing. Joe started the new model with Jotspot, which focuses on the "millions of markets of dozens" by using the Wiki approach to let individuals build custom apps easily. Salesforce's AppExchange
takes that one step further by creating a marketplace of such small,
niche applications (everything from market research to health care
management) that run on the hosted Salesforce platform. And others,
such as SAP, are preparing to launch similar aggregators of Long Tail
software based on their own platforms.
I covered all of this in my Salesforce speech, which is now online (both slides and audio) here. Check it out, if only for the nice job they did in prettying up my charts and graphics.
Similarly, in the open source world, there are software repositories such as CPAN -- the Comprehensive Perl Archive Network. There are thousands of modules built for Perl, some of whihc everyone uses -- like CGI.pm -- and some probably only a few people use -- Apache::Sandwich, maybe? Obviously, there's still a limit to the long tail here -- packaging a module and adding it to CPAN, while not hard, does require a bit of work. But the same is surely true in the examples you provide.
Any platform will have similar examples. The open source world in particular is built on long-tail principles. A little Javascript posted to your blog or a Perl module added to CPAN may be 150 lines of code, but it could save two or three other people the trouble of writing those lines.
Posted by: Mike | September 25, 2005 at 05:20 PM
And, maybe I'm wildly optimistic, but maybe, just maybe the new software model will mean better quality for everyone - and we'll also get away from the old model where we software consumers pay for "upgrades" with bug fixes and - ta-da! a whole new set of bugs, and user-unfriendly features.
Posted by: Mary Schmidt | September 26, 2005 at 11:00 AM
It looks like filters for the long tail of software are already starting to appear: there's a search engine for source code called Koders (http://www.koders.com/) that allows you to search open source code by programming language. They crawl major open-source repositories such as sourceforge or people can submit their own projects (by pointing the koder crawler to their versioning system).
http://www.koders.com/content/2005/Koders_Data_Sheet.pdf
Posted by: Rafael Torres | September 28, 2005 at 08:00 AM
And, maybe I'm wildly optimistic, but maybe, just maybe the new software model will mean better quality for everyone - and we'll also get away from the old model where we software consumers pay for "upgrades" with bug fixes and - ta-da! a whole new set of bugs, and user-unfriendly features.
Posted by: реалтоны скачать | March 25, 2006 at 01:11 AM
Salesforce.com may be the first one to bring us the AppExchange, but credit for applying the Long Tail theory to Software goes to Joe Kraus of JotSpot (and previously Excite).
Posted by: Helen, software developer | April 03, 2006 at 02:06 PM
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Posted by: jajaja02 | April 20, 2006 at 03:07 PM
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Posted by: jajaja02 | April 20, 2006 at 03:08 PM
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Posted by: aaiktnr | February 11, 2007 at 04:19 AM
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Posted by: 5ve3zzjwon | February 15, 2007 at 07:24 PM
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Posted by: 4l4uvn0k7 | February 15, 2007 at 07:24 PM
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Posted by: 4l4uvn0k7 | February 15, 2007 at 07:25 PM
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Posted by: tlgtjodv | February 15, 2007 at 07:25 PM