墨西哥小家電王的通路革命

台股在五千點左右徘徊，景氣冷颼颼，這時候卻有人收了小店、大膽開大店，還搞通路新革命，是誰敢在景氣逆勢與效益不佳下，要往上突圍？

這個人是老牛皮（La new）國際董事長劉保佑。過去一年來，劉保佑先是關了一百家鞋店，又把一百六十家鞋店坪數從三十坪左右擴大成五十坪以上，甚至是一百六十坪豪華型鞋店，並且在鞋店中擺進家庭劇院的產品。賣鞋又賣電視，台灣通路出現了前所未有的新做法。動作之大，連競爭對手都去請教大學的學者或是通路專家，為何劉保佑要這樣做。「鞋店賣家電，這點我們問過很多學者與專家，沒人搞得懂！」阿瘦皮鞋總經理羅榮岳說，光是怎麼訓練營業人員就是一個大問題。

劉保佑為何敢這樣不按牌理出牌？「五年前有誰知道La new？又有誰敢在一窩蜂的大陸熱中，反而跑去墨西哥？」劉保佑說。

別人退場，他接手球隊　年燒八千萬元當作打廣告

劉保佑開始出名是在民國九十二年，他接手那魯灣大聯盟的第一金剛隊。在面臨沒有企業認養的命運下，竟然有一家賣鞋企業跳出來說要接手這支球隊。

「別人是初始創隊者，當時誰也不知道職棒的好壞會如何。但劉保佑接手的時候，環境已經不太好，明知道不太好，（他）卻願意投入！」中華職棒秘書長李文彬說，劉保佑真的跟別人不同、又肯拚。

劉保佑經營球隊有什麼異於常人之處？李文彬舉例，過去職棒球隊的主場並不是固定的，人人都想把主場設在票房最好的地方，例如台北。劉保佑卻認養澄清湖球場，堅持經營主場，讓球場平常不比賽的時候，不至於成為鬼城，反而變成一座大公園。

這一切聽起來似乎是理所當然，但看這五年來台灣的職棒環境，劉保佑接手球隊，原本預估每年賠五千萬元，卻年年超過這個預算，最高還超過了八千萬元，對於一個中小型企業來說，是一大筆的負擔。回顧過去，味全收了、三商收了，就連曾經冠名的宏也不再投入。從企業投入與產出的觀點來看，有人把經營職棒球隊形容為一門「做功德」的生意。