ContextVisions satsning belönades med nya kunder på den polska marknaden

ContextVision utvecklar och säljer algoritmer för medicinska metoder inom MRI, röntgen, ultraljud och datortomografi. Företaget expanderar dynamiskt och tar sig an nya marknader i rask takt. Med hjälp av Exportrådet har man redan etablerat sig på den ryska, kinesiska, sydkoreanska och polska marknaden. Försäljningen blomstrar och nu planerar man att ta sig an ännu fler marknader.

ContextVision tillhandahåller förstklassiga bildbehandlingslösningar för sjukhus och kliniker. Tanken är att användningen av teknologin ska generera mer korrekta diagnoser på kortare tid. Tack vare sina unika produkter och hårda exportsatsningar är företaget idag världsledande inom sitt segment.

ContextVision har sitt huvudkontor i Stockholm varifrån de sköter försäljnings- och marknadsföringsarbetet, medan forskning och utveckling bedrivs i Linköping. Utöver det har ContextVision kontor runt om i världen och gör affärer i bland annat Polen, Ryssland, Kina, Sydkorea, Japan och USA.

Alla marknader intressanta

ContextVision är intresserade av alla marknader där det finns potential för deras produkter och av den anledningen valde man att som nästa steg satsa på den närliggande medicinska marknaden i Polen.
- Vi behövde Exportrådets hjälp och expertis för att bättre förstå den polska marknaden. Dessutom ville vi hitta lämpliga polska producenter för våra produkter. Exportrådets tjänst ”Affärschans” erbjöd detta i ett paket, säger Lars Rosmalm, försäljningschef OEM för ContextVision i Europa.

Våren 2009 analyserade Exportrådets kontor i Warszawa den polska marknaden och identifierade samtliga fem producenter inom segmentet ”Ultraljud- och röntgenutrustning” som finns etablerade i landet. Dessa producenter tillverkar såväl för den inhemska marknaden som för export. Vid marknadsanalysen visade det sig att exporten av ultraljudsscanners från Polen växer mycket kraftigt. Detta innebar en mycket stor potential för ContextVisions produkter, vilket även bekräftades senare vid möten med producenterna.

ContextVision ingick ett samarbete med två av dessa producenter, varav en är den marknadsledande tillverkaren i Polen. Med denna har ContextVision tecknat ett femårskontrakt värt 700 000 euro. Enligt Lars Rosmalm fungerar samarbetet med båda producenterna mycket väl då de är mycket kunniga och handlingskraftiga.
- Jag har jobbat med Exportrådet i många års tid och är även denna gång mycket nöjd med resultatet. Det är viktigt att förstå en marknad inför en etablering och det är där Exportrådet kommer in i bilden, säger Lars Rosmalm.