一年一度的Chinajoy（中国国际数码互动娱乐产品及技术应用博览会）即将到来，在此次游戏盛典中，除了有令人眼花缭乱的美女，还有多种多样的营销手段，“异业合作”也成为一种常见的的模式。网域游戏携手雷柏开展的免费门票秒杀活动，同时送鼠标和键盘的营销方式，成为关注焦点。为什么越来越多的游戏厂商都选择“异业合作”的方式呢？那是因为，“异业合作”已经不仅仅是联合的方式，而是通过取长补短和强强联合，合作双方通过开放各自的渠道资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略，最终实现“多方共赢”的结果。

一般来说，游戏初期定位是对游戏开发的战略策划，可以说是人的先天，先天好坏，决定了游戏的生命力，也就是将来可能创造的市场份额和能保持的持久性。游戏定位一般需要做完善的市场调查、专业的模块设计、以及程序技术上的支撑。当然有大公司投资或支持是非常重要的。为避免网游走拾人残羹冷炙的僵局，可以说，市场线路正确和游戏策划成功是非常重要的，导致最后下野或失势的关键也在于这两点。先天的条件不能选择，而后天的条件却是可以通过一些方式和手段来弥补。有一句话说的好，“谁能整合更多的资源谁就是赢家”。在市场环境竞争越来越激烈的情况下，如何挖掘开拓、整合各方资源，如何找准市场契机、影响潜在用户，在市场大战中突围而出，已经成为厂商探寻的目标。

而异而业合作可以加强游戏的后天实力。异业合作将网络游戏的影响力转化为实际的经济效益，同时也为合作企业树立品牌、加快转型找到了有效的营销渠道。异业合作最基本的模式就是品牌宣传，双方在各自的资源基础上采用融合式宣传，相互推广合作的品牌。那么，游戏厂商进行怎样的异业合作，才能实现“1+1大于2”的效果，最终达到“整合营销、合作共赢”的市场目标呢？

首先，合作的双方行业和产品需要有一定的关联。网域游戏和雷柏的合作就是找到了很好的契合点，IT和游戏是相辅相成2个行业，玩家有了好的硬件设备才能体验最优质的游戏体验。双方联合推广可以使彼此产品更直接、更有效地找到用户。另外，双方产品的用户群有着很好的吻合和互补，可以互为促进。在受众群上，网域游戏开发的游戏以其独特的风格，吸引了大部分时尚年轻人群的关注和广泛参与；而雷柏一直励志打造最好的外设IT品牌，同样在年轻人当中拥有巨大的影响力，二者的合作显然拥有相当切合的受众基础。想要健康地进行游戏，除了合理安排游戏时间外，也需要选择一款好的外设。网域和雷柏的合作，就是让年轻人能够在合理的环境下健康游戏，由此可见，网域游戏和雷柏的合作，确实是顺理成章，水到渠成。

其次，从营销渠道方面，需要有优势资源的互补。网游有着网游的优势，它有自己固定庞大的玩家群体、优势的平台和网络媒体宣传渠道，而以雷柏为代表的IT行业，有着健全的销售渠道，促销场所主要为电脑城、软件店和网上商城，这就给双方优势互补、互相借力提供了很好的条件。在网域游戏和雷柏此次合作中，我们看到，雷柏为网域游戏提供了CJ的门票，同时在CJ现场派发鼠标、键盘等礼品；而网域游戏运用大量的线上线下资源，向玩家展示雷柏的产品，有针对性的加大了产品的曝光。双方优势的相互补充，保证了这次合作的可执行性及营销效果成功系数。

最后，选择最佳的黄金时间来合作也是举足轻重的。在网域游戏和雷柏的合作中，两者都选择了暑假并且是CJ这一盛会的特定时期。暑期是所有网游厂商拉动收入的一个重要时间段，也是所有IT厂商销售的黄金时期。而CJ作为全球第三大游戏展会，更是受到世界各地年轻人的关注。通过这样的时期，合作双方通过开放各自的渠道资源，在各自擅长的媒体层面进行传播，可以提高品牌效应，拉入更多潜入用户。

由此可见，异业合作不是简单的联合，产品之间必要的关联，优势资源的互补都必不可少，只有面面俱到，“异业合作”才会达到预期的效果。