爵世名邸：三年后如降价将以实际付款125%价格回购
爵世名邸：降价将增值回购。
在经历阵痛、变化的2014年，中国楼市正在直面变革，最直接的信号是，开发商应对市场的营销手段更加多元。
就在6月30日，长沙爵世名邸开发商恒德置业突然对外宣布，将对客户实行“三年后如降价，则按实际付款增加25%价格回购”承诺，限量20套。这也是长沙首家直言承诺如降价将回购的开发商。“我们之所以推出这一回购承诺，最根本在于对市场未来预期的判断。”爵世名邸营销负责人刘萍说。于市场而言，这是宣传噱头?还是开发商“信心比黄金更重要”的预期体现?
开发商承诺：三年后如降价将加价回购
6月30日，长沙。沿人民东路延长线一路向东，在一片浓郁的绿色植被背后，一大片英伦风格的别墅已然呈现。
这是人民东路别墅小区爵世名邸。就在当天，该项目开发商恒德置业公开承诺，“凡购买爵世名邸的客户，三年后如果因房地产市场行情不好，导致客户所买的别墅价格下行或者没有增值，开发商在客户支付实际房款的基础上，再增加25%回购。”
按照刘萍的解释，此次爵世名邸所承诺的“如降价将回购”的产品是其350-470平方米的独栋产品，总计20套。
“我们将在合同签订时再签署一份回购补充协议，如果消费者在购买了别墅之后3年，银行评估价格、项目二手市场价格出现下跌，那么开发商将以购房者实际付款金额再加25%的金额回购。”刘萍说。同时开发商还将承担所有的税费和手续费。
爵世名邸是长沙人民东路一个高端纯独栋别墅小区。户型面积从350平方米至470平方米，一栋一价。在0731房产网的价格公示栏目中，该项目在售房源报价从16000元/平方米单价到38000元/平方米单价不等。“我们的独栋别墅一房一价，产品、位置和景观不同，价格不一。”刘萍说。
以此次限量20套的C30号房为例，这套房源面积397.88平方米的独栋别墅，总成交价768万。
“如果以此价成交，3年后银行评估价格和项目二手市场同类型产品价格低于768万，那么开发商将以960万的价格回购，同时承担38.4万元的契税及54.24万元的营业税等。”刘萍说。
“降价回购”承诺缘自预期看好?
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