墙纸行业下一步怎么走?

  核心提示:从很多方面看来,墙纸和乳胶漆相比较有很明显的优势。但从市场情况来看,墙纸占据墙面装饰市场的份额远远低于乳胶漆。是什么原因让墙纸叫好不叫卖呢?


  从很多方面看来,墙纸和乳胶漆相比较有很明显的优势。但从市场情况来看,墙纸占据墙面装饰市场的份额远远低于乳胶漆。是什么原因让墙纸叫好不叫卖呢?

  差价巨大

  记者来到正处于装修高峰的某新建楼盘,随机走访了一些正在装修新房的业主,绝大部分业主均选择了以乳胶漆为主装饰墙面,只在电视墙等局部地方选择用墙纸装饰。宋先生在解释为何做这样的选择时告诉记者,选择以乳胶漆为主,主要是从性价比来考虑。宋先生给记者算了笔账,100平米的房子,需要装饰的墙面积大概在260平米左右,而市面上中档的国产墙纸要400元左右一卷,这样算下来,选择墙纸的话,费用就要2-3万;而选择乳胶漆,即使用高档的乳胶漆,整个费用也就几千块钱。

  为了了解墙纸的市场价格情况,记者走访了成都一些家居卖场和太升路墙纸市场。数量众多的品牌,价格一卷从几十到上千元不等,不少进口品牌价格甚至达到了2000-3000元/卷。但记者调查发现,在德国的亚马逊电子商务网站上,德国玛堡、艾仕等全球知名的墙纸品牌,价位大多在20欧元/卷左右,折合...仅100多元/卷,即使加上海外运费和人工费,也远远低于成都市场的价格。为何这些品牌到了中国的家居市场,价格就翻了10倍甚至更多?

  商家喊冤

  面对记者抛出“墙纸暴利”的问题,经营墙纸多年的刘先生连连“喊冤”。刘先生告诉记者,目前在成都市场上,墙纸还属于小众消费,一般消费者都只是选择墙纸作为家装的点缀,很少大面积使用,因此销售量很难上去。出于经营策略的考虑,销售低端价廉的墙纸更多只为了拉动人气;而每个月好几万元的房租、人工等费用,只能加在这些进口墙纸的销售上,再加上进口墙纸从国外进来后销售渠道上有很多环节,各级代理商层层加价,价格自然就上去了。

  据记者了解,由于高端墙纸的价格高高在上,购买的消费者群体有限,即使在这样的价差支撑下,不少商家依然处于经营困难的状态。一位刚从某卖场撤场的墙纸商家告诉记者,每个月经营成本就要5-6万元,一般一单销售才1000多块钱,经常几天不开张,哪怕全部是利润,这样的销售额连基本的费用都挣不回来。

  墙纸行业面临考验

  消费者认为墙纸价格高而不愿意购买,商家因为销量小而多择高价位、利润高的墙纸销售这似乎成为了一个无法解开的死结。在国外,墙纸在墙面装修市场中占到的份额超过了50%,而在中国连欧美国家的一半都不到,从这个数据上来看,中国的墙纸市场其实有着非常大的发展空间。但目前的墙纸市场品牌众多、价格混乱、假冒“洋品牌” 充斥市场、品牌墙纸缺乏大众知晓度等等,都成为阻碍消费者选择墙纸的重要因素。

  而面对墙纸的高价位,一些墙纸领先企业已经开始试水电子商务模式,通过压缩销售环节来降低产品的售价。记者在某墙纸网站看到,该网站销售的原装进口某品牌墙纸,比专卖店的价格便宜了一半以上。综上,协调线上线下渠道,在电商时代如何不被淘汰将成为墙纸行业未来发展的重大议题。

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