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富士康发力IT通路 访赛博数码广场长春店店长李春生

 
2011年5月15日  来源: 吉林IT365    编辑:张晓冬  【我要评论】
5月12日下午,《吉林IT信息网》对赛博数码广场长春店店长李春生先生做了全面的专访。

  5月12日下午,《吉林IT信息网》对赛博数码广场长春店店长李春生先生做了全面的专访。

 

  据悉,赛博数码广场成立于1999年,是国内第一家连锁3C数码商场,凭借对市场需求的掌握,率先提出了“数码广场”的概念,正式开启了中国3C连锁商场的全新时代。作为世界500强企业富士康科技集团旗下事业群,赛博随着近十年的先进经验积累与不断创新,建立了35家连锁商场,已经成为全国规模最大,最专业的3C连锁商场,稳居3C商场的领导地位。并在2008年再次首创“数码百货商场”概念,在上海淮海路开出了全国第一家数码百货,再次为日渐平淡的IT商场行业注入了一股全新的活国,为行业的多元化发展开辟了一条崭新道路,这也标志着IT商场行业发展,在赛博的带动下迈向了一个新纪元。

编辑:赛博数码广场之前曾在长春市场有过短暂停留,此次是二进长春,,这次重新在长春开店,是带着怎样的商业战略而来的呢?赛博的全国布局和以后的发展计划又是怎样的?


李春生先生:赛博这次进驻长春是通过很详细的市场调查,包括商圈的位置、以及现在长春IT产业的布局,包括它现有的格局,比如:站前长江路科技城,红旗街商圈百脑汇,欧亚科技城,因为百脑汇与欧亚科技城处于一个商圈;长江路科技城整体的格局、形象和规划、日常管理相对来说是比较传统的;最后我们选择在重庆路商业区,以连锁的形式进驻,其实这次是真正的第一次进驻,以往都是以加盟合作的形式,但是这种加盟合作形式还是有一定的局限性,它没有办法完全领会赛博的定位和管理,最主要的是资源整合无法到位,赛博的一些经营管理理念都没有办法实施,导致这个项目无法继续,最终以赛博连锁的方式进驻长春。赛博全国现在已经有35家卖场,基本覆盖了所有的省会城市和比较大型的直辖市城市,那么我们未来前10年之内的格局已经有了,后继发展分两步走:第一,在2013年之前,我们将打造20家核心店面,营业面积达到10000平方米以上。第二,2015年之前打造50家这种核心店,同时我们还要拓展三、四级城市,因为随着中国经济的发展,IT的普及率越来越高,数码这种时尚产品、PC、3G产品都会进入到普通百姓家,三、四级城市的发展空间还是非常大的,所以在5年之内争取达到50家这样的核心网络。


编辑:目前长春市站前商圈有盘踞多年的长江路科技城,红旗街商圈百脑汇已经形成气候,晨宇科技城占据了城东东盛路商圈,即将开业,赛博选址在重庆路商圈,长春几大主要商圈等于被几大电子卖场均分了。赛博选择重庆路商圈建店,是否是可以而为之?请介绍一下选址的原因和细节过程。


李春生先生:作为同行竞争对手,百脑汇或者长江路科技城来说,当前IT卖场都只是在当地形成了一个市场,但是从连锁体系,从3C平台来讲,对我们的竞争来说还谈不上什么优势。我们为什么选择在重庆路商圈呢,因为一个省会城市,他不可能只有一家非常成型而且非常成熟的3C卖场,而且随着城市的发展,一定会有2家到3家这样的格局。因为城市的规模越来越大,消费相对就更区域化了,那么,重庆路这个圈高端消费有卓展,大众消费有长百、亚泰富苑以及刚刚兴起的美立方的时尚购物中心,还有更低端的地下的小商品百货;超市更有沃尔玛,以及其他一些小超市。也就是说,在这个商圈高端、中端、低端所有的百货,生活方面的品项都全了。可以宏观去看,这个圈缺什么,就缺一个3C的数码科技城我们就是看到这样的一个定位,所以决定在这样一个商业圈打造这样一个时尚的3C数码广场。我们做过相关的调查,周边的公司、机关单位、银行、房地产商等,据悉,这个圈里就应该有这样一个项目来匹配,要不然需要数码产品的时候还要跑到红旗街或站前,虽然现在交通方面不是问题,但一旦遇到售后服务等问题,就不方便了,所以,为了迎合现在人们不光是需要电子产品,更需要好的优质的贴心的服务,那么在这个商圈里就应该有这样一个项目出来,我们也就此应运而生,我们就选择在重庆路这里来做这样一家3C的数码城。而且赛博在商业区做数码城也有成功的先例,就是我们在厦门的SM广场,做了一个店中店的形式。在我们进驻以后,现在可以说是在厦门的影响力非常好,而且服务周边的商业社区,所以最终来讲我们在厦门做的还是相当成功。既然有这种成功的模式,所以在长春重庆路这个商业圈,我们相信一定也能做的好。


编辑:请介绍一下商场的楼层布局,目前的经营种类和已经签订的厂商都有哪些?


李春生先生:从卖场整体来讲,一层是国际品牌的展示馆,其中有长春最大的也是我们直接营运的Ipod4,苹果的形象店,这个店从规模,产品的丰满度都是数一数二的,包括配件和售后都是原厂的;二层是品牌和大数码展示区,也就是形象店;三层是精品数码,3G手机;四层是创意公园,外设,办公等与3C相关的产品区,整体成为一个时尚的IT数码构建。有了这样的规划,从目前来看,我们已经与包括联想、索尼、惠普、戴尔、三星等很多商家有接触,其中很多已经来看过场地,并且确定有这样的专业的卖场是很看好。他们看好的是我们的专业的规划,统一的管理,还有是持续的后期的活动推动,来整个整合这个圈的IT的消费潜力。从目前来看,品牌的入住没什么问题,现在比较集中的是在三层和四层,三层的3G手机,以目前的情况来看,其市场量会越来越大;四层的散件耗材可能会从科技城,百脑汇的商家来充斥我们的卖场,主要是在这次的新闻发布会后开始启动对外的预接,大品牌部分已经谈的差不多了。


编辑:请介绍一下开业时间和开放的楼层。请简单介绍一下开业期间会有哪些营销策划。


李春生先生:新闻发布会过后,5月底进行厂商的招商说明会,正式签约是在招商说明会以后,前期的洽谈(厂商包括业界)已经开始了。新闻发布会以后,三、四楼的产品包括精品数码、手机、耗材开始接触,真正的落位是开完招商说明会,从六月出开始签约,然后进驻装修,给厂商的装修期大约45天左右,相对来说时间要紧张一些。预计在七月中旬开业,正式欢迎消费者来观顾赛博数码广场,正式开业前的联展活动、开业风暴,会以更好的优惠服务消费者。


编辑:按照以往的模式IT卖场一般都会选择在专业区,这次赛博数码广场选择进驻商业区,我们是怎么考虑的?



李春生先生:传统观念来讲都是这样的,专业卖场都希望在专业区,但今非昔比,而且随着市场结构的调整,随着电子行业的发展,大量的电子产品进入到消费者的日常生活当中,以前的这种专业市场相对来说消费面要窄一些,但现在不一样了,现随着PC、手机、3G产品、数码产品、投影机都普及到老百姓的家庭,既然这些产品都已经普及到生活的方方面面了,所以说它的经营结构就发生了变化,不一定局限在专业区来做,专业区有它一定的市场,有它一定的消费习惯,但是人们在逛商业区或者商场的同时,也希望看到电子行业、3C行业的时尚产品,所以说也就给我们在商业区发展的机会,其实在这个行业跨出商业区第一步的是赛博,可以说是首创,我们在澳门就有这样的先例,所以说我们进入商业区是市场发展变化的一种结果,而且不管企业的发展做出什么样的选择,一定要适应实际的发展,而不是要按以前的规矩来做事,所以从这个角度来说,我们希望找到在商业区发展的新模式,我们提出数码百货的概念,这种数码百货也就迎合了我们在商业区发展的运作体系,包括我们将来的就业园的模式,它一定是一个综合体,而不是单一卖电脑、卖数码的地方。所以说市场像这种模式发展,我们的前景才有发展的空间,如果还是按照传统的模式去做,也许做的只是电脑市场而已,发展也会受到局限,所以说我们在商业区的布局,这是公司策略上的转变,是适应市场的变化。


编辑:现在IT卖场的竞争也日趋激烈,卖场作为传统渠道越来越受到电子商务等其他渠道的挑战,您觉得IT卖场日后的发展空间会不会越来越小?我们怎样克服这种弊端,更大的发挥卖场在IT产业链循环中的作用?


李春生先生:其实随着电子商务的发展,包括受到网购、以及家电卖场,比如国美、苏宁、它们也在陆续正式3C产品的形象,它这样来讲,可能对传统卖场本身确实有这个冲击,但这种冲击并不是说3C行业在传统卖场中就没有市场空间,因为事情的发展只是一个过程,而不是一个结点,那么现在出现了这种状况,对我们的竞争有一定的压力,就是因为这样的压力,所以促进了我们要做结构上的调整,也就出现我们的数码百货以及进入商业区发展的模式,就是因为市场布展在变,所以我们的格局也在调整,我们也要迎合市场的发展,格局调整以后,我们的主流还是3C,因为3C这个行业它是个时尚的行业,而且3C产品更新换代非常快,随着现在生活水平的提高 ,进入生活的普及率会越来越高,虽然说这边有些递减,在3C传统的行业来讲,还是我们的主流,因为做专业的3C是我们的强项,就是发挥我们自己的优点,那么作为外界,包括电子商务、网购以及家电卖场的冲击,它会给我们施加一定的压力,这种压力也配合我们做些结构的调整,从而让我们录求一个更新的综合发展道路。


编辑:长春重庆路作为长春鼎级商业中心,具备重要的商业地位,赛博数码广场长春店进驻重庆路商业区,那我们的卖场定位是怎样的?我们要打造怎样的卖场?


李春生先生:在重庆路商圈我们想打造一个3C行业的专业卖场,那么我们定位的管理就是商场化的管理,可能跟传统意义的3C卖场有所区别,包括我们的产品陈列以及卖场的规划,以最优质的服务呈现给消费者。消费者享受到的服务主要分三方面:1.厂家的三包,2.专业的电脑医院,3.专业的技术服务台,免费的软件升级,免费的软件下载和安装,让消费者更好的体验到时尚的3C数码电脑城的概念。


编辑:赛博的进入必将对长春现有IT卖场的发展产生深远影响,肯定会遇到来自多方面的竞争,那我们要想在长春立足发展,我们的重要策略是什么?


李春生先生:赛博通过全国联动、博客的回访、公益性活动的举办、平面杂志的发放、校园活动的举办、IT产品进入社区等,通过这些方式的推广,让长春的消费者慢慢的了解赛博数码广场的产品,相信长春赛博数码广场的知名度会越来越高。


编辑注:赛博的进驻将使长春当地IT卖场重新洗牌,对未来长春卖场的发展会产生深远影响,让长春的消费者有一个更好、更舒适的购物环境。 

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