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文化创意助推品牌加速腾飞

——记深圳市依格玛家居用品有限公司的创新发展之路

编者按:
 文化产业化与产业文化化,是当今产业创新的主旋律。
 创新与创意,是当今企业发展的灵与魂。
 当动漫业界不少企业在苦苦探寻稳定的盈利模式、投入与产出难以为继时,深圳市依格玛家居用品有限公司却独辟蹊径,以创意引导企业产品创新,以动漫元素的导入创新产品结构,以产品的实用功能加快企业的产业化进程,以借力品牌与自创品牌相结合的方法提升产业的附加值,在获得良好的经济社会效益的同时也实现了企业的跨越式发展,近年来年均增长速度超过50%,文化创意元素对企业增长的贡献率超过80%,企业年销售额近2亿元,创造出了“文化+家居”的发展新模式,其经验值得行业发展借鉴。
 
 深圳文化网报道 近日,笔者一行慕名采访了深圳市依格玛家居用品有限公司。该公司是一家集动漫衍生产品、青少年软装产品、床上用品等产品的研发设计、生产与销售为一体的综合性企业。在该公司的展厅,我们看到了琳琅满目的玩具产品,包括《喜羊羊与灰太狼》、《流氓兔》、《变形金刚》等知名动漫影视片的衍生产品,当剧中一个个鲜活的角色通过精巧设计与精美制作变成玩具人物形象出现在面前时,令人顿生爱不释手之情。

 该公司总裁顾进峰先生向我们介绍说,从床上用品生产企业到文化产品生产企业,依格玛走出了一条产业文化化的发展之路。融入文化创意元素之后的新型发展模式,让企业的品牌化之路底气更足。


 


 
“借船出海”实现发展模式的华丽转身
 2007年之前,深圳市依格玛家居用品有限公司只是床上用品行业一家处于起步发展阶段的企业。
 当时,国产原创系列电视动画片《喜羊羊与灰太狼》正在全国各地热播,该剧以羊和狼两大族群间妙趣横生的争斗为主线,剧情轻松诙谐,情节爆笑,对白幽默,在赢得众多粉丝青睐的同时也引起了深圳市依格玛家居用品有限公司总裁顾进峰的关注。

“羊和狼”的故事是中国广为流传的民间故事,有着广泛的群众基础及深深的中国文化元素烙印。“这个动漫片一定会火爆起来,相配套的衍生产品也一定会走俏市场。”目光敏锐的顾进峰据此作出大胆预测,并主动找到动画片的出品方洽谈动漫衍生产品的合作事宜。

 对于主动找上门来的衍生产品合作商,出品方显然还没有足够的思想准备。“你们制作动画片在全国各地的电视频道播出就相当于现代战争中空对空的导弹与飞弹的轰炸,而动漫衍生产品就相当于战争中的地面部队,最终起占据高地,占领领土的主导权。换句话说,动漫作品真正赚钱要靠衍生产品。”顾进峰一番精辟的话语,感动了出品方,并最终赢得了对方抛出的合作橄榄绿枝,成为“喜羊羊与灰太狼”形象品牌在礼品渠道的全国唯一指定合作商。

 2008年,当顾进峰带领着设计团队精心开发的几百款“喜羊羊与灰太狼”系列动漫玩具产品推向市场时,正是动漫片热播大江南北之际,喜羊羊与灰太狼已是家喻户晓的动漫品牌,这些产品借助于动漫品牌的影响力,一推向市场即被抢购一空,动漫衍生产品的开发获得巨大的成功。当2008年美国动漫电影《变形金刚》在中国热播时,某天晚上从电影院看完电影出来的顾进峰当即决定代理《变形金刚》衍生产品在中国地区的开发销售。一开始,出品方并不同意,也不在乎这方面的收益。尝到甜头的顾进峰想方设法与美国方沟通,最终“精诚所至、金石为开”成为“变形金刚”系列衍生产品的中国区授权商。同样,产品借助电影的品牌效应一路热销,业绩斐然。不久,该公司又瞄准了韩国热播动漫片《流氓兔》,经专业化市场运营同样取得成功。

 至此,依格玛公司借助三大动漫片的品牌效应,以“借船出海”的方式实现了发展模式的华丽转身。其重要意义在于企业实现了从传统家居用品企业向文化创意企业的转变,相应地,企业的设计研发力量增强了,文化创意元素增加了,产品的附加值提高了,品牌效应扩大了,企业无论是有形资产还是无形资产均获得量与质的飞跃。
 


 


“造船出海”推动品牌的升级飞跃
 如果说依格玛公司作为动漫衍生产品授权商的发展模式是“借船出海”的话,那么该公司自创品牌“西西米亚”的发展模式则是“造船出海”。

 在2011年春季的家具展上,由深圳卫视“饭没了秀”节目主持人强子担任形象代言人的“西西米亚”青少年软装品牌的展位上人潮涌动,数百位小朋友在家长的陪同下慕名而来,吸引他们的不仅有英俊可爱的“强子哥哥”,还有那美轮美奂、风格各异、质朴雅致的青少年家居软装饰产品。该品牌深度融汇动漫文化元素,初步推出艾薇儿、蝴蝶公主、哈利波特、阿基米德等四大系列主题鲜明的产品,青少年卧室使用的床、床上用品、衣柜、书柜、玩具、摆件、墙纸等产品一应俱全,用顾进峰的话说,就是“把房子倒过来能够掉到地上的东西都囊括其中,应有尽有。”

 从在展会上登台亮相至今的短短几个月时间,“西西米亚”青少年软装品牌的全国加盟商已发展到50多家,产品销售供不应求,以致展厅陈列的样品都被加盟商“抢走”。市场销售业绩证明,“西西米亚”造船出海的品牌之路已取得初步成功。至此,“西西米亚”成功的从单一的礼品品牌转型升级为青少年家居软装整体解决方案品牌。

 自创品牌的升级飞跃,首先得益于依格玛公司对于品牌发展的战略定位。代理品牌取得的效益是不言而喻的,但毕竟是单兵团作战,而整体解决方案品牌则是多兵团作战,能够有效地延伸与延长动漫衍生产品的产业链,提升动漫衍生产品的产业化水平,使产业做得更扎实,盈利模式更清晰,品牌增长空间更大,市场综合竞争力更强。

 其次,还要归功于依格玛公司强大的设计研发与销售团队。动漫衍生产品的设计研发与销售人才,两者缺一不可。该公司“借船出海”策略的实施,不但吸收了优秀动漫企业的设计理念与创意理念,更吸引了来自中央美院、中央工艺学院等院校的70多位优秀研发、设计专业技术人员,60%以上人员具有本科学历。同时,该公司还具有一支高素质的销售队伍,能够为客户提供优质的专业服务,把公司的产品源源不断地销往全国各地。

 再次,依格玛公司准备地把握并迎合了当前市场的消费需求。当前消费特点已趋于个性化与差异化,随着生活水平的提高,满足个人内在情感成为现阶段消费者至高无上的追求。目前,青少年软装整体解决方案市场基本上处于空白地带,真可谓挑战当前更是机遇,产业链的升级和品牌提升,让“西西米亚”闯出了一番新天地。

 按照该公司的品牌规划,接下来“西西米亚”品牌将加大与央视、深圳卫视等电视台的合作力度,增加“饭没了秀”节目的品牌资源整合与开发力度,打造行业知名品牌。

 难能可贵的是,动漫衍生产品产业链的构筑,文化创意元素的融汇与注入,也提升了传统家居用品品牌“依格玛”的品牌含金量,品牌风格与品牌个性处处流露出尊贵典雅的文化气息,令人爱不释手。

 从“借船出海”到“造船出海”,依格玛公司形成了授权品牌与自主品牌并驾齐驱的发展格局。从品牌资源的整合,到品牌资源的创造,顾进峰完成了企业发展历程中最为关键的一步跨越。
 



构筑“文化+家居”创意产业链
 从某种意义上来说,文化创意产业化就是通俗文化与大众文化的产业化,就是实用文化产品与文化用品的产业化。

 对此,顾进峰始终有着清醒的认识。在他看来,动漫企业为什么面临难以为继的发展困境,主要原因是盈利模式不清晰,而后续的衍生产品开发乏力难以形成产业链是其中的主要原因之一。一般来说,动漫作品创意有余而实用不足,传统家居产品则是实用有余而创意不足,如果两者能够相互融合,相互促进,融会贯通,“文化+家居”的发展模式便应运而生。

 而支撑这一发展模式需要具备四个条件:一是内涵丰富的文化创意元素的注入,二是规模化与批量化的生产能力,三是完善的销售渠道体系,四是自身形成一条相对完整的产业链,包括产品的研发设计、采购、生产、管理、销售、物流配送、培训与售后服务等“一条龙”服务。依格玛正阔步朝着这一方向努力前行,矢志打造家居领域的生活艺术品,并已形成初步的产业规模效应。

 基于“文化+家居”全产业链发展模式的战略定位,依格玛公司在建立市场渠道方面采取了“定位高端、着重量化”的发展策略,多年辛勤耕耘下来自是硕果累累。目前,依格玛(ENIGMA)品牌拥有全国加盟店和自营店180余家,西西米亚(CECEMA)品牌更是在全国范围内拥有30个自设办事处,同时与中国移动、中国联通、诺基亚、索尼爱立信、伊利、蒙牛、强生、可口可乐、西安扬森、美国宝洁、中国建设银行、中国交通银行、丰田汽车等世界五百强企业建立了良好的合作关系。2009年,公司与世界第一零售巨头沃尔玛、世界第一终端零售系统家乐福、中国零售巨头华润万家等零售商建立合作关系,成功进入终端零售行业,初步形成了一个立体的、强大的销售渠道体系。

 据专业人士分析,家居行业将迎来十年的发展黄金期,发展形势催人奋进。展望未来,依格玛公司已然成竹在胸,蓝图绘就。顾进峰表示,公司持续秉承“以科技为创新、以人才为核心、以质量求生存、以市场为导向”的经营理念,专注研发新生代产品,推动西西米亚、喜洋洋与灰太狼、流氓兔等产品的稳健发展与品牌升级,并且在未来的2年内公司将加大以“变形金刚2”为主的新生代动漫产品研发力度,凭借“动漫支撑玩具、玩具反哺动漫”的独特盈利模式,争取在未来的3年内占领中亚礼品市场的30%,力争经过2至3年的努力即在2013年左右实现企业产值5-8亿元的销售目标,为社会创造1000个以上的就业岗位,在减缓社会就业压力的同时每年为国家创造500万元以上的税收,推动“文化+家居”产业链发展模式的做大做强。

 

详细介绍见文化企业网站:http://www.yigma.com/
 

编辑:马晓鹏 记者:曾泳贤 赵晴

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