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网络营销三部曲 助你快速做好网络营销

2013年1月26日 | 分类: 网络营销 | 浏览 | 0 评论

网络营销说到底还是网络信息的博弈,大多企业仅限于网络推广和网站优化的阶段,如何在庞大的信息量中做到游刃有余?如何让客户产生购买欲望?如何成功成交浏览你网页的客户?

在互联网通信协议中有个三次握手协议,只有完成三次握手协议才能正确联通网络,网络营销同样遵守这一准则。

首先,让客户找到你

然后,客户看到你网站的信息产生欲望打开你的网站

最后,客户喜欢上你的产品对比后购买,或者再通过销售跟单握手成交

总结下:

1:看到

2:产生查看欲望

3:产生购买欲望

凡是能把这三步做好的公司基本上都在网络上话费了较多功夫,第一步让客户看到的方式很多,SEO和付费推广都能达到这个目的,虽然费了九牛王二虎之力达到了这个效果,但是很多公司却不得不因此耗费巨额广告费。

这个年代的网络营销是需要动脑筋的,如果只靠拼rmb的话谁不会?只要你想的话轻轻松松就可以月耗过万的目标……在这里小C要讲解下这里付费广告投放和seo的注意点。

曾几何时,老板给个关键词就开始让员工做优化,或者直接省事交给seo公司……付费广告付出东流……此已犯兵家之大忌……

第一部:唯有知己知彼,方可百战不殆!

百度推广的关键词工具是选词的绝佳工具,此工具用好方可制敌于无形。

首先:需要根据自己公司的营业内容和擅长领域搜集一部分泛关键词(也就是所谓的搜索量或者大家比较通用的词),使用百度推广关键词工具衍生出一批关键词集,用excel文档的方式全部保存,借助excel的筛选功能剔除掉重复关键词(此法百试不爽,乃关键词快速整理之良方),同时注意百度付费广告的竞争力度,对于搜索量非常大,和产品相关度非常高,但是百度付费广告竞争力度非常小的要特别留意。

然后:对关键词进行分析,使用百度指数工具:index.baidu.com查看搜索量较大的词查询,并大致的进行分析筛选,整理出5个左右的核心词,要求:1:搜索量大相关度高 2:付费广告投放较少(基本上是这两条,很多时候需要根据多年的关键词筛选经验进行感觉判断)

一方面,通过这种方式可以找到市场空缺的产品需求,另一方面又可以把准seo的重点方向,而进行付费广告则是需要根据实际情况的,有些时候某些词虽然搜索量很大,但是进行付费广告并不能出现,特别是医疗行业、医院、药品方面,此一类基本上属于严格限定的广告范畴,也有一些是法律规定不允许的范畴。

此时,如果你是企业老板的话就很容易判定那些词对于你企业业绩突破的重点词,同时也知道了产品运营的发展方向(其实小c深有体会,选到的词往往可以帮助你一路开绿灯,让你比别人走的更快一步),同时对于一些产品的人性需求方面有较多的了解,有些词,搜索量大,特别是关于产品性状的一些词汇,但是付费广告竞争非常少,甚至没有,而如果你瞄准了这个方向,就是你的一次机会。

到此为止就可以开始做网络营销了吗?答案是NO

从刚才到现在都是重点,请仔细记牢了:需要定位

刚刚的任务只是简单的完成了关键词部分,连知己知彼的地步都还没达到,做这个网络营销老板就需要花些心思,要不就请个非常有能耐的网络营销专家协助你。

牢骚到此结束,此时请对比你行业中最强大的竞争对手,他们的强大总有他们自己强大的原因,也他们产品线齐全,也许他们是知名品牌,在也许他们利润很高,有些行业甚至已经挤压你的市场份额让你无法喘气。此时此刻你需要避免的就是同质化竞争,找出你产品或者你在某些方面强于对手的地方,比如在哪方面产品做的比较专业,拥有一群非常强大的技术力量,再或者你的产品和国内或者世界一流的品牌产品质量上或工艺上有的一拼。

第二部:超级吸引力

在标题、广告的基础上,根据行业的不同可以设置一些诱饵:可以吸引到客户的一切活动或者礼品、优惠全部都是诱饵,让客户留下联系方式进行二次跟踪营销,特别对于个人消费品、奢侈品方面这方面见效巨大,例如:汽车、化妆品……基本你能想到的都可以(对于某些同质化竞争灰常严重的、灰常普遍的东西也许无能为力)需要你发挥无限的想象力,对于诱饵进行设计。

接下来配合客户案例、视频、影像、促销等手段,让通过你广告进入的客户不再丢失,此法综合性较强,但是对于营销却十分有效,关于诱饵的设计是个脑力活,核心方面是优惠和礼品之类,因为行业不同,所能做的诱饵也大不相同,比如工业产品方面、大型设备方面,在诱饵设计方面天生不足,面对的客户对象不同,所需要采取的方式也不同。

对于客户对象是厂家或是公司的产品来说,需要重点体现专业度、精准度、成交的大客户案例、资质……

第三部:脱胎换骨

做营销,我们的口号是:只卖利润最高的,不卖低价亏本的,只做高端的,不搞费力不讨好的。品牌形象+卖点营销+高盈利俺们都要搞好。

此时需要做的是对公司形象和产品卖点的提炼,配合公信力打造进行营销型网站建设(请点击看:营销型网站如何建设)、推广口号(类似于文案写作中的卖点提炼:如何写文案)、网站优化标题title(点击查看:如何优化网站),如果需要建立良好品牌形象的,需要进行品牌形象方面的网站建设。

网络营销三部曲,轻松握手促成交,步步都要设计好,三管齐下是精要。

网络营销  

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