在谈到定位的时候不得不提到市场和盈利方式的定位，公司在进行营销管理过程中贪大求全，产品多而杂乱，比如做水处理设备的公司会做些配件生产加工批发的业务，就在推广的时候将配件批发纳入到推广管理中，网站建设公司有代理域名、服务器空间，在推广的时候便在推广中也加入了这些内容……在混乱的市场中客户找不到自己需要的东西，公司也找不到自己的目标客户……
在进行网络营销的时候，思路需要进行调整。传统营销中常常用到长尾理论(通过增加产品种类来满足更多客户的需求)，对于销售产品带来了很大方便，但是用在网络营销中很容易照成杂乱，用一个网站或是一个页面进行所有产品的宣传推广……
未来网络营销之路还是比较坎坷的，淘宝从淘宝店铺到淘宝商城，属于产品线的聚焦，从大的方向上来说，确立了淘宝商城的品牌形象，服务做的更集中，耗费的人力物力成本就更少，从而能获取更大的利润。
用在传统公司的营销中，就需要将产品归类整理，分出产品推广的主次地位，确定市场客户的人群，盈利方式需要明确，网站建设、推广用群站的方式，进行聚焦推广，根据客户的需求来确定网站的建设和团队管理。
对于生产加工型企业进行聚焦推广难能可贵，目前我在做的科瑞环保设备有限公司的网络推广方面就在朝着聚焦专业化方向调整，产品细分为3大系列，根据不同客户的需求引入到两个网站，纯化水设备(医药行业的特称)纯水设备(在这个行业中大部分都可以称为纯水设备)，这个公司先前只要是跟水处理相关的设备都做，只要能接到单的价格合适就做，虽然在产品质量上做的很好，但是营业额一直无法提升，今年和去年的情况相比，今年的营业是400万左右，去年只有200万左右，通过产品定位推广聚焦的方式，大大提升了推广费用的利用率，同时大力推进大型设备标准化，给客户以更专业化的体验，降低了产品维护研发时间和运营成本。
市场定位主要是对于客户的定位，我们想要做什么样的客户，他们有什么样的需求，他们喜欢什么样的产品，网站的建设和推广就集中于他们需求的方向，将大而杂乱的市场进行细分，通过生产加工等细节上的调整在细分市场上进行更专业的推广。提升客户的准确度，降低沟通成本。
盈利模式的定位，需要确定企业通过网络盈利的流程等，将盈利方式和网站结合，便捷客户的操作和沟通，节约交易过程中的额外成本，一切的团队管理和后期运营都根据盈利模式进行细致调整，让客户感受到企业业务的专业度。
以上这些只要和网络营销计划配合好就可以打好网络营销的根基，使得推广、网站建设方向更为明确。
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