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36年耀世风采,演绎王者传奇——专访香港宝辉国际灯饰集团国内营销中心总经理王全枝

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-06-10  来源:世界照明网   浏览次数:2462
核心提示:香港宝辉国际灯饰集团,一个中国水晶灯行业的领军企业,其卓越的品质在中国灯饰行业中早有盛誉。36年间,宝辉集团跨越一个个高峰
 香港宝辉国际灯饰集团,一个中国水晶灯行业的领军企业,其卓越的品质在中国灯饰行业中早有盛誉。36年间,宝辉集团跨越一个个高峰,足迹遍布5大洲,拥有全球100多个国家和地区、1000多家世界最顶级酒店及著名建筑的灯饰工程案例。无论是迪拜棕榈岛亚特兰蒂斯、美国拉斯维加斯威尼斯人等知名酒店,还是北京故宫博物院等政府工程或国内外顶级水晶灯卖场,华丽的殿堂下都闪耀着宝辉水晶灯耀眼的光辉。


宝辉集团国内营销中心总经理王全枝

 

近日,本报记者有幸专访到宝辉集团国内营销中心总经理王全枝先生,并受邀参加宝辉集团春季新品发布会答谢晚宴。当晚的宴会足足持续了六个小时,衣香鬓影、觥筹交错,气氛热烈,一派欣欣向荣的景象。

“做宝辉的经销商在当地很有尊严!”重庆知名经销商的一句话,更是赢得了全场嘉宾的热烈掌声。王全枝,这位宝辉集团国内营销中心的总负责人,在当晚宴会中充当机动人员,随时调度会场秩序,也充当了调动气氛的高手,与员工站到一起表演节目。以王全枝为代表的宝辉团队饱满的精神面貌、以及全国各地经销商云集的场面都给大家留下了深刻印象。

 

商海有路勤为径

“李嘉诚是我的榜样,不是因为他有钱,而是因为他有钱了还是那么勤奋。”在王全枝的人生历程中,“勤奋”二字始终排在首位。

1987年,王全枝以普通员工的身份进入宝辉基层,做遍了生产环节的每一个岗位,对水晶灯的生产工艺流程如数家珍,为日后在销售前线的成功打下坚实基础。

 

2008年,王总正式出任宝辉集团国内营销中心总经理一职,消息一出,立即引起了业界的高度关注。凭借丰富的实战经验,王总不负重望地将宝辉集团的营销蓝图推向了全新的高度。

 

首先,在品牌营销层面,强化市场营销的策略管理和策略制定能力,聘请专业营销策划团队,为一线部门提供专业的策略与指导;在市场终端层面,引入专业培训团队,深入各区域市场为经销商和终端管理人员提供培训。这些举措将营销管理深入到通路的每一个细稍末节,促进整个销售通路形成更高效的良性循环体系。

 

2005年,香港宝辉国际灯饰集团正式将领袖级水晶灯品牌—OLANIES(奥莱· 尼思)推向中国大陆市场,同年奥莱·尼思成为施华洛世奇®元素特约授权的品牌。短短几年内,奥莱·尼思迅速以其高贵典雅的设计、精湛绝伦的工艺和顶级奢华的材质获得了高端人群的认同和礼赞。

 

2009年,宝辉集团推出“人文艺术水晶灯——威伦斯”,不同于奥莱•尼思定位高端、走世界顶级奢侈品的路线,威伦斯定位中高端,进一步延伸了宝辉的产品线,满足不同类型客户的需求。“奥莱•尼思很高端,奢华中处处彰显尊贵感,满足了金字塔顶端人群的需求;威伦斯则是时尚美学中带有人文艺术,随着国内中高端消费群体数量的不断增加,我们希望这一部分消费者也可以享受到宝辉水晶灯纯粹的艺术之美。”王全枝表示。

 

放眼国际 立足脚下

成大事者,当机立断。2010年,国际市场经历了较大的风波与震荡,一些国际知名灯饰品牌遭受重创。在此形势下,宝辉集团看准时机,果断出手,全资收购美国知名灯饰企业KALCO公司,至此,宝辉成为国内灯饰行业中唯一收购国外品牌的大型跨国灯饰集团。

 

KALCO公司历史悠久,是国际极富盛名的古典灯饰品牌,也是众多世界顶级灯饰工程商的指定品牌。收购KALCO公司不仅提升和巩固了宝辉集团的整体产能优势,更为重要的是,KALCO品牌的并入,为欧美和中国灯饰文化的双向融合提供了桥梁和平台。

 

36年的精益求精和执着追求,造就了宝辉集团在灯饰行业的品质神话。在聊到产品时,王全枝表示:“宝辉每年都会研发上百个系列产品,但真正通过严苛的内部测试的产品仅仅只有十几个系列,稍有瑕疵的产品都会被严格的淘汰,虽然这意味着之前研发所投入的资金会有所损失,但正是因为这种精益求精的坚持和近乎残酷的执着,才造就了宝辉36年如一日的完美品质!”

 

迪拜棕榈岛亚特兰蒂斯酒店是宝辉集团的经典工程案例。当时,亚特兰蒂斯酒店采购商在全球甄选灯具制造商时,第一时间就锁定了宝辉集团,究其原因,除了宝辉集团作为跨国灯饰集团的强大综合实力,还有宝辉对待工程项目严谨执着的态度。“放眼国内,宝辉集团在工程领域的系统配套、研发设计和技术工艺能力都独步天下,特别是在工艺复杂的非标定制产品方面,因为没有既定图纸,只能通过交流,根据设计师的一个个想法来做,宝辉依然能够凭借多年的丰富经验,为客户提供近乎完美的整体解决方案,甚至常常超出客户的想象,让客户由衷赞叹。”王全枝补充道。

以诚感人者,人亦诚而应

在王全枝的人生航向中,如果“勤奋”是第一位的,那么“坦诚”就是第二位的。在整个专访过程中,王全枝并非像一些受访者那样喜欢标榜自己,但宝辉节节攀升的业绩恰恰见证了他的魄力与能力。在待人处事上,王全枝最看重的是坦诚相待,“与客户交流,华丽的言辞不管用,实实在在地帮他们赚到钱才是最重要的,宝辉团队一向都是用服务来说话。”

 

当记者问到:“王总,一些经销商曾说‘做宝辉的经销商在当地很有尊严’,您是怎么理解这句话的?”王全枝说道:“灯饰企业品牌林立,在许多城市,一旦宝辉集团的灯饰专卖店进入该城市,往往就立即成为当地灯饰经销商格外关注的对象,这份关注中既有竞争的目光,更有一份来自对手的尊重。原因很简单,行业发展的首要原则是品牌综合的能力、细致入微的工作、以及多年来以诚待人的企业精神,正是凭借这几点,宝辉才能成为一个让行业为之尊重的企业,我们的经销商才感受到一份发自内心的尊重。这份诚信已经深深烙印在企业的灵魂深处:高层对基层、上司对下属、同事对同事、克己奉公,以诚相待,做灯如做人!” 

 

 



 
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