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人物专访:山东省灯火辉煌灯饰有限公司总经理王鹏

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-01  来源:世界照明网   作者:户安新  浏览次数:2542
核心提示:笔者:你好王总,2015年LED市场你是怎么看待的?王鹏:随着LED性能的持续提升和制造陈本不断下降,以及产业相关应用环境和政策环
 笔者:你好王总,2015年LED市场你是怎么看待的?
王鹏:                     
随着LED性能的持续提升和制造陈本不断下降,以及产业相关应用环境和政策环境的不断完善,LED覆盖的应用范围将进一步扩大,LED照明市场需求将在2015年有显著的回升。
2015年LED照明产业价格会越来越平民化,LED照明参透率不断提升,同时必须走品牌化经营、多渠道化发展、核心技术化竞争的道路;2015年LED智能化发展将加快普及步伐,技术将成为企业发展的命脉,这也是选择与冠雅照明、恒莱特照明合作的点,如果还停留在低端的组装技术的品牌,将越来越失去市场竞争力;2015年LED垂直电商将异军突起,2014年照明电商销售额占所有通路销售额的比重可能只有10%,但是预计二、三年后电商将是照明产品销售的最大渠道,这也是公司今年的发展开辟的新局面。
笔者:目前O2O市场大家都比较看好,对于这方面您是怎么看待的?
王鹏:
发展照明电商应该以厂家为主导搭建平台,商家做好线下交易和服务,特别是价格的制定和区域服务的划分。只有整体的规范和有序,才能建立消费者的信心和防范恶性竞争的情形出现。照明行业不是快消行业,有其自身的特殊性,我认为照明行业电商定价应该以高价为主,万万不能走上低价竞争之路。同时,将线上和线下产品区分开来也是一种比较好的解决方法,厂家必须保护经销商的利益,同时,“传统渠道为王”在短期内还是改变不了的主流。??
“O2O”模式的难点主要在于厂家需更多的成本支出,即便是借助媒体平台宣传,但是具体仍有大量繁杂工作要做,没有“地方大佬”去协助运营,厂家“空降部队”难以打通路径。如果立志做“O2O”,自身前期准备要非常充足,一旦局势打开,中间出现问题,很容易出现分崩离析的局面。客户之间的格局差异很大,忠诚度也是考量市场发展的一个重要因素,“O2O”在这点上有很大的隐患。??
未来几年,LED的价格和产品都将进一步规范化、合理化,电商在照明行业的全面崛起将是趋势,但是时间过渡还是必不可少的,对于我们传统商家而言,利用这段时间慢慢学习和尝试是当下可以做的事,不必操之过急。
笔者:王总今年市场规划是怎么样的?  
王鹏:
2015年是机遇与挑战并存的一年,灯火辉煌灯饰在2015年将继续加大市场投入,包括人员、物力、媒体的宣传,包括前几天去古镇,也是定了400万的货。去年代理的冠雅照明包括今年新代理恒莱特照明今年将着重在市场上做推广,通过自己的努力及厂家的支持在家居照明领域做出名气,再通过几年的发展希望能够将冠雅照明、恒莱特照明做成一线品牌。


山东灯火辉煌总经理-王鹏
 



 
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