Marketing en el mundo del motor
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Bitcoins sobre ruedas

noviembre 14th, 2015 | Posted by Edu! in Coches & Marketing - (0 Comments)
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Bitcoin con cuatro ruedas.

Supuestas ventas de automóviles de firmas de lujo a través de la moneda virtual bitcoins, está tentando cada vez más a los más temerosos a utilizar este tipo de criptomonedas en su transacción, ¿la razón?, si funciona el primero es el que gana.

Estrictamente definido, el Bitcoin es una moneda digital P2P desregulada y descentralizada, la cual por definición decir, no está respaldada por ningún gobierno ni depende de la confianza en ningún emisor central, sino que utiliza un sistema de prueba de trabajo para impedir el doble gasto y alcanzar el consenso entre todos los nodos que integran la red.

El génesis de esta criptomoneda,  fue ideada por una persona – o un grupo – anónimo bajo el seudónimo de Satoshi Nakamoto en el año 2009.

Las transacciones en Bitcoin se realizan de forma directa, sin la necesidad de un intermediario. Al contrario de la mayoría de las monedas, Bitcoin es una moneda descentralizada, es decir, no está respaldada por ningún gobierno ni depende de la confianza en ningún emisor central,5 sino que utiliza un sistema de prueba de trabajo para impedir el doble gasto y alcanzar el consenso entre todos los nodos que integran la red.

Existen varias razones, con más o menos peso en el negocio actual, que recomienda tener en cuenta este medio de pago, el cual puede revolucionar las relaciones comerciales y transaccionales como en su día hizo el cheque, la tarjeta de compra o los e-commerce.

  1. Son varios los individuos que poseen bitcoins en estos momentos. Estos potenciales clientes disponen de un capital el cual a semejanza de corralitos y prohibiciones, casi no pueden usar por el poco mercado existente en la actualidad el cual permite el pago con esta moneda virtual. Disponer de un sistema de pago para Bitcoins – aprovechando esa moda de años atrás de vender merchandaising corporativo – puede ser una perfecta válvula de escape para todo ese capital estancado.

  2. Quien primero integre este medio de pago en su plataforma, logrará tal vez no un gran repunte en sus ventas, pero si acapara portadas y conversaciones, aumentando su posición top of mind en cuanto desarrollo tecnológico e innovación.

  3. El respaldo que ofrece las últimas macrocompras de bitcoins por parte de grandes fortunas, fondos de cobertura o hedge fund, hacen respetar la decisión de utilizar – para comprar o vender – utilizando la moneda bitcoin.

  4. La palabra virtual es el hándicap a la hora del almacenaje y transporte del dinero. Igual que las compras por tarjeta o transferencias electrónicas, si no hay dinero presente, no hay riesgo de hurto o robo, al menos en principio.

  5. Incluir el bitcoin como moneda, puede ser el perfecto complemento para una campaña de posicionamiento seo. Noticias de este estilo son siempre rankeadas e indexadas por terceros, deseosos de noticias relevantes e innovadoras.

  6. Agregando una nueva modalidad de pago, mejorará la proporción entre visitantes y pedidos o factor de conversión, en el comercio online un mayor factor de conversión es el objetivo de la mayoría de plataformas de e-commerce.

  7. Recientemente se pudo leer en las portadas de algunos medios digitales, que bandas con una cierta profesionalidad, robaron cientos de tarjetas de crédito, haciendo compras online de productos Porsche, Maserati y Ferrari – gorras, camisetas, colonias, etc – vendiéndolo de manera online a un precio bastante inferior. Con los bitcoin, este tipo de fraude desaparece.

  8. Si las comisiones bancáreas o restricciones de pago online con las entidades financieras son un escollo, el bitcoin es la manera de superarlo.

Firmas como Porsche y Tesla ya están entre las elegidas por los usuarios de bitcoins para utilizar sus ahorros. Nunca ante la firma principal, estas ventas han sido a través de distribuidores – oficiales eso sí – dejando en algunos casos, una duda de falsedad en la noticia.

Uno de los grandes inconvenientes de la moneda bitcoin, es su constante fluctuación de valor. Este fallo, fue utilizado por un amante de los Porsche norteamericanos que en el año 2007 pudo hacerse con un modelo Cayman de segunda  mano, por un valor de pago de 300 bitcoins, siendo el valor individual de 130$ por cada unidad de la criptomoneda.

Este afortunado propietario del Porsche Cayman, indicó que adquirió ese monto de 130 bitcoins cuando su valoración estaba en únicamente 4$, logrando de tal manera adquirir el auto de sus sueños por únicamente 1.200$ de inversión inicial.

Otro caso más de ventas virtuales, se efectuó en 2013 a través del distribuidor Lamborghini Newport Beach, el cual vendió un Tesla Model S por  91,4 bitcoins – equivalente a unos 75.000 euros a la fecha – a un comprador que ha preferido mantenerse en el anonimato, en una operación procesada BitPay, según anunciado su director de marketing Cedric Davy.

Después de que se supo la noticia de la venta, el vendedor de automóviles de lujo recibió cerca de 10 llamadas telefónicas de otros compradores de coches interesados en la compra de un coche utilizando la moneda digital.

Tesla y los Bitcoins

Tesla y los Bitcoins

Fuente: Virablog.com, Motorpasion.com, Ecomotor.es, Litecoin.org.es, cnnespanol.cnn.com, Bolido.com, spicescave.com, Jalopnik.com,…

Galería: Google

Disonancia Cognitiva

marzo 24th, 2014 | Posted by Edu! in Coches & Marketing - (0 Comments)
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Quiero por que no puedo.

A pesar de que poco a poco se está quedando anticuada, la teoría psicológica de la disonancia cognitiva, le está funcionando a la firma norteamericana Tesla. Bajo el criterio de valorar más aquellos grupos sociales más elitistas y de difícil acceso, Tesla ha logrado que todo el mundo desee e incluso necesite sus vehículos eléctrico, ¿pero cómo?

Antes de felicitar a los encargados de marketing de la firma Tesla del éxito de las ventas del Model S, es necesario indicar que la eliminación de las barreras mentales del vehículo eléctrico – autonomía, peso, disponibilidad de recarga,…- por parte de los ingenieros y desarrolladores, es clave en el enorme salto cualitativo y cuantitativo de las ventas de este modelo.

Tesla Model S

Tesla Model S

Ofrecer el Model S a un precio elevado, semejante a berlinas de la gama AUDI, BMW o Volvo, pero con un toque de innovación y deportividad, provocó que convirtiéndose como un símbolo de estatus, fueran no sólo los más apoderados los que se hicieran con una de las unidades del vehículo mencionado, también lo querían – hasta cotas por encima del sentido común – artistas y actores, alimentando el deseo de la gran mayoría de pertenecer al “Club Tesla”, llegando a situaciones en que un modelo de segunda mano alcanza precios superiores a modelos salidos de fábrica.

Ver como un celebridades de Hollywood conducen y luce su reluciente Tesla – Cameron Diaz, Ben Affleck, Morgan Freeman, Rachel Zoe, Zooey Deschanel, Jon Favreau, Mark Ruffalo o George Clooney – , se convirtió en una publicidad única y con repercusión mundial, sustituyendo a una más que costosa campaña que tal vez no lograría el mismo efecto de querer pertenecer a ese club, campaña que quizás no hubiera sido posible realizar, ya que no se debe olvidar el limitado tamaño financiero de la marca californiana respecto a sus competidores europeos y norteamericanos.

Cameron Diaz

Cameron Diaz

Tal vez no el principal, pero si que uno de los más importantes responsable de lo ocurrido, es el CEO y líder de Tesla, Elon Musk, el cual gracias a su defensa férrea de la compañía, sus innovadores ideas y esperanzas en la firma, ha forjado una imagen comercial o branding que ayuda al objetivo último de vender más y más unidades Tesla.

Fuente: ElEconomista.es, iSeeCars.com,…

Cuidado con la (mala) prensa

febrero 25th, 2013 | Posted by Edu! in Coches & Marketing - (0 Comments)
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La prensa vista como un medio de publicitarse.

Hace ya más de 100 años que el genial dramaturgo Oscal Wilde pronunciará las palabras “Que hablen mal de uno es espantoso. Pero hay algo peor: que no hablen”, en la empresa de vehículos eléctricos Tesla Motors, parece que no comparten esa idea.

No extraño que en algunas compañías, la responsabilidad de comunicación o publicidad esté relegada a pequeñas campañas, dejando ese trabajo al “boca-oreja” – conocido también como el boca a boca – o a publicaciones en prensa, las cuales en algunos casos después de testear el producto, se encargan de hablar de él, otros medios, únicamente tratan el producto/servicio como una noticia más.

La prensa y los medios audiovisuales a sabiendas del tremendo poder que tienen siempre sobre las ventas del producto, se han aprovechado de ello a través de cesiones preferenciales de modelos, largos “prestamos” de las versiones Premium o de una manera más mundana, devolver los vehículos probados en unas condiciones más que deplorables, pero lo que no se permite es mentir sobre el vehículo probado, actuación que parece que ha sufrido el modelo Tesla S a manos del periodista Jhon M. Broder el prestigioso periódico The New York Times.

Tesla S de 85 kWh

El extraño suceso que enfrentan a estas dos compañías norteamericanas, empieza con la prueba de Broder, no del modelo Tesla S, sino de la reciente red de carga Supercharge colocada a lo largo de la costa este de Estados Unido, para lograr conectar Washington, Baltimore, Philadelphia, Nueva York…por ello el reto era recorrer en dos días, la ruta Washington – Groton – 576 km de distancia – y volver a Nueva York, utilizando la ya citada red de cargadores Tesla.

Según el periodista, el viaje resultó toda una odisea desde el primer momento al ver como la autonomía marcada en el vehículo, decrecía a un ritmo mayor que la distancia realmente recorrida, por lo que Broder, decide apagar la calefacción – quedándose como él mismo indica “con los nudillos blancos por el frío y los pies congelados – y reduciendo la velocidad hasta los 85 km/h, estando el tope de velocidad máxima permitida en EE.UU. en los 110 km/h.

El segundo día en Groton no fue mejor, al iniciar su viaje, el Tesla S le comunica que durante la noche, la autonomía del vehículo a descendido radicalmente de los 145km a los 40km, asustado el periodista, desde la central de ayuda de Tesla le tranquilizan indicándole que activando levemente la calefacción, los acumuladores aumentarán su temperatura, devolviendo esos kilómetros “robados” por la noche, pero el vehículo le responde que de 40, pasa a únicamente 30km de autonomía, por lo que se le indica que cambie su ruta a Norwich – a 18km de donde se encontraba – donde encontraría un poste de recarga lenta para salvar la situación.

Después de la carga en Norwich, no logra aumentar su autonomía a más de 50km, con lo que a velocidades de 70km/h logra hacer 82 km – ¿milagro? – hasta que el vehículo se detiene, necesitando una grúa para transportar el vehículo hasta Mildford, donde carga lo suficiente el vehículo hasta llegar a Nueva York donde devuelve el coche.

Como se puede imaginar, el artículo que publicó Broder no era de ninguna manera alabando el Tesla o los vehículos eléctricos, dejando éstos como incómodos e ineficientes, a favor de los tradicionales vehículos de combustión.

No tarda demasiado que el CEO de Tesla Motors, Elon Musk, declarara desde su cuenta de tuitter, los errores y falsedades de la prueba, dejando ver en el blog corporativo las pruebas de su acusación.

Desde que el programa de Top Gear hace un par de años, ridiculizara su modelos roadster con acusaciones malintencionadas, la empresa Californiana monitoriza y graba la totalidad de las pruebas que realiza la prensa con sus vehículos de prueba, de esta manera se consiguió desenmascarar las supuestas trampas del periodistas.

Gráfico de carga

Gráfico de temperatura

Elan Musk demuestra con los datos aportados por el modelos probado por el periodista, como éste nunca llegó a cargar las baterías al completo de su capacidad– siendo la carga de Norwich únicamente del 28% – o como no era cierto que la calefacción se desconectó dejando una situación cercana al punto de la pseudocongelación, ya que los datos demostraban una temperatura interior permanentemente superior a los 18º – 65 grados Farenheit – o como indicándole el vehículo una autonomía inferior a los requerido, obviaba los puestos de recarga señalados, en cuanto a la velocidad, se pudo demostrar que en ningún momento pone el vehículo a 45 millas por hora, incluso puso el vehículo a velocidades superiores a los límites fijados por las leyes norteamericanas.

Gráfico de distancia

Gráfico de velocidad

Para el CEO de Tesla, el colmo es como cuando la autonomía del Tesla estaba a punto de llegar a cero – o cercano a él, ya que las baterías nunca se gastan para evitar que estas dejen de funcionar en un futuro – y estando ya cercano a un punto de recarga de Norwich, se limitó a dar vueltas a la redonda durante seis millas – casi diez kilómetros – esperando una parada del vehículo.

Desde el NYT se defendieron indicando que los datos dados por el vehículo se podían contextualizar, como por ejemplo para el periodista, 18º centígrados es una temperatura muy molesta para conducir o que el poste de recarga de Norwich no estaba bien señalizado y por eso tuvo que dar vueltas para buscarlo y que la variación de los datos referentes a la velocidad, responde a unos datos incorrectos ya que el modelo utilizado contaba con unos neumáticos de 19’’ “all weather” en vez de las ruedas de 21 pulgadas (con gomas de verano) que equipan el Model S de serie.

Fuera lo que fuera y sin posicionarse en ninguno de los dos lados, parece cuanto al menos sospechoso que el Brodi mintiera en varias ocasiones o que desde la cadena CNN realizaran la misma prueba con éxito en su realización.

Cuidado a quien se le deja el coche.

 

Fuente: motorpasionfuturo.com, tecmovia.com, forococheselectricos.com

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