市场营销

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用心去参展,线上与线下完美结合

帖子创建时间:  2016-02-03 15:50:58 评论:0 浏览: 585
一、参展的必要:不管是大企业还是小企业,参展还是很有必要的。线上的客户来参展,增加客户对企业的信心以及对产品的

全面了解,增加客户的粘度。而对于还不了解企业的客户这是一个很好的面对面沟通的机会。

二、专业性会使新客户增加:来自全国各地乃至各国的客户都会到来。线上无法这样近距离的恰谈,参展就能做到。正因为我

司25年使终坚持质量第一,产品都采用全新材料,所以吸引到不少新客户的到来及当场的下单,当然这些客户需要订货的时候

一般会采取少量试产,所以线上的付款方式又成了首选。

三、关于报价:展位有四种类型:第一种是老客户,第二种是在同行那里拿货的潜在客户,第三种是将需要产品的客户,第四种是

同行。对于第一种,我们要针对他拿过的产品做一个详细的产品介绍,同时介绍公司的实力、规模等等,让客户买的放心。能

优惠一点的时候尽量做到。针对第二种,重点介绍公司的实力。了解客户目前所用产品及价位,再加产品的详细介绍再做报价

,只有你的产品比他们现用的质量好,价位稍微高一点或者低一点,客户才有可能放心的去接受新的供应商。对三种客户,重

点是介绍公司的实力,让他记住咱们公司,以后有需要的时候第一个想到,报价等展会结束后再联系再报价。对于第四种,一

般是不做报价,适当交流即可。所以,在没有弄清楚到来客户之前,切忌报价!重点去询问情况。
 
四、让参展发挥到最好的效果:最好一个公司能去到4-5个人。需要大家的团结合作 。2个在展位接待客户。2个需要去所有的

展位看看。比如我们的产品,需要了解用到我们产品的厂家是配在什么产品上。只有清楚客户的需求才能更好的服务客户。 才

会让客户觉得你的专业。再就是了解同行,你去看看同行的产品,没有比参展更能全面了解同行的产品了。比比优劣势,才能

为客户提供最适合的产品。知道自己的不足才不至于落后。

五、最美的服务:我走过一个厂家,她对着我微笑的样子好美。于是我就返回去递过名片给她,也拿了她的名片。现在我们互

加了QQ,期待合作。

六、展会上的趣事:遇到商圈是我2016年最开心的事,而更兴奋的是竟然跟商友( 嘉嘉)的展位离得好近,在线上我们聊了几

个月,现在有这么好的机会3天都能见面。也见到另一位虽然离得远一点的商友。让今年的参展多了另一种意义。

在互联网的冲击下,今年的参展商比去年相比是要少一些了,但是客户更精准,很多都是老板亲自到场,所以反而机会更多。
 
通过今年的参展,我对未来更加充满信心,让我找到人生的正确方向,遇到最好状态的自己。明年,业绩翻倍!

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