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商业模式定成败 选对之后再“长跑”——专访邹平雅美广告有限公司总经理 王胜利

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-01  来源:《广告锋标》杂志  浏览次数:818
核心提示: 采访者:《广告锋标》杂志编辑 以下简称:《广告锋标》受访者:邹平雅美广告有限公司总经理 王胜利 以下简称:王总编者按:在经
      采访者:《广告锋标》杂志编辑 以下简称:《广告锋标》

受访者:邹平雅美广告有限公司总经理 王胜利 以下简称:王总

编者按:在经济全球化的今天,广告制作企业所面临的挑战日益艰巨,企业间的竞争不再是产品间的比拼,而是转变为商业模式之间的较量,如何寻求到有效的商业模式是让众多企业最为棘手的问题。在白热化的市场竞争中,邹平雅美广告有限公司总经理王胜利清醒地认识到,企业必须实现可持续的竞争优势,才能在市场中获得一席之地。商业模式是决定企业成败的关键,应该选对后再“长跑”。于是在创业20余年后,2015年,王总毅然加盟“大师兄”。

转眼之间,一年的时间已经过去,如今的“邹平雅美”发展如何?近日,《广告锋标》有幸采访到王总,请他就该公司加盟后的总体情况作以详细介绍。

 

广告锋标:您好,王总,感谢您对《广告锋标》杂志的支持。首先,请您介绍一下贵公司的整体情况。

王总:邹平雅美广告有限公司自成立以来,始终坚持以客户需要为己任,积极调整经营思路,抓住市场机遇扩大经营规模,在工作中倡导严格细致、勇于创新。公司现已发展成为从事各类媒体广告制作发布、现代标识工程、企业宣传画册、企业VI设计制作为一体的专业公司。

我公司主要服务于政府、集团等高端客户。在长期为客户策划制作服务的过程中,我们凭借过硬的产品质量和良好的口碑积累了大量人脉,与许多客户建立起长期稳定的合作关系。 

广告锋标:您创业至今已有20年的时间,公司在市场中也有较高知名度,您决定加盟“大师兄”主要是基于哪些方面的考虑?

王总:20多年的商海沉浮中,我深刻地认识到,商业模式就是生产力,是企业发展的驱动力。特别是在如今大数据时代的背景下,“邹平雅美”更需要转变商业模式。

机缘巧合下,我去年参加了2015广州国际广告标识展览会,在翻阅《广告锋标》杂志时,对“大师兄”产生了浓厚的兴趣。在与“大师兄”王总、张总等领导的深入接触中,我了解到大师兄广告连锁品牌是国内首个广告制作连锁品牌,通过连锁的方式为零售店铺提供广告制品行业标准化解决方案和店铺生命周期管理服务,能够帮助加盟店铺打造创新运营模式,构建广告行业生态链。通过一番考察,我对“大师兄”的创新运营模式有了更加深刻的了解,于是坚定地加盟了“大师兄”。 

广告锋标:加盟“大师兄”后,贵公司有了哪些转变?合作至今,公司的运营状况如何?

王总:加盟后,我公司实现了“从内到外”的转变,其中最明显的体现在经营理念和管理模式方面。近年来,“邹平雅美”的规模不断扩大,不但拥有了规范化的工厂,高新设备的数量也越来越多,但是经营理念和管理模式始终止步不前。加盟后,“大师兄”对我们的店面进行了专业化设计包装,专业、鲜明的品牌门店形象,给客户带来了良好的体验。同时,“大师兄”为加盟门店输出的一整套店铺管理系统,帮助我们实现了精细化管理,特别是在项目工程管理中,还可以通过对项目的每一个节点的科学管理,实现成本控制。

此外,“大师兄”全方位的品牌推广,也使我公司的知名度不断提升,吸引了更多客户慕名而来。门店的客户数量大幅增加,成单率也得到了显著提高。 

广告锋标:“大师兄”为广大加盟店提供了多种方式相结合的培训课程,近期,线上平台APP又正式上线,您认为这些举措对于加盟店有何助益?

王总:对于我们加盟店来说,“大师兄”的每次培训不仅是宝贵的学习机会,更是打开思路的“头脑风暴”。“大师兄”的培训内容涵盖强化产品知识、探寻客户需求、职业心态激励等精彩课程,指导我们如何建立规范化管理体系。这些实用的课程让我们受益匪浅,创新合势的思维和营销模式更让我们对广告行业有了全新的认识。

“大师兄广告APP平台”推出的初衷,是为了满足广告客户的个性化定制需求。对于客户来说,可以通过APP迅速地找到最近的加盟店并获得线下定制服务;对于广大加盟店来说,是开辟线上销售市场的核心平台,有利于提升加盟店的订单量。可以说,“大师兄广告APP平台”的正式上线,帮助我们各方实现了“多赢”。

“大师兄”的每次培训我们公司都积极参加。通过一系列培训课程,我们不仅夯实了销售根基,在格式化传统店铺陈规陋习的同时,还全面提升了店铺的软实力。 

广告锋标:广告标识制作行业市场竞争十分激烈,行业“洗围内牌”现象严重,但贵公司却实现了逆势发展,对此,您有哪些经验可以与大家分享?

王总:我认为产品质量是企业赖以生存和发展的基石,口碑是企业赢得市场的利器。虽然广告制作企业的市场竞争压力很大,但如果为了眼前利益而放弃产品质量,无异于杀鸡取卵。

在接触中,常常有一些客户觉得我们的产品相对较贵,于是去其他公司设计、制作,然而过了一段时间后,他们还是回到了“邹平雅美”。他们表示,一些公司虽然价格较低,但是材质做工和设计都不能令他们满意。正所谓“有比较才有鉴别”,这些客户最后都成为了我们的稳定客户。

“邹平雅美”不会为了留住客户而降低价格和产品质量,我们始终秉承“诚信、专业、共赢”的经营理念,本着“用最好的产品,为用户提供最好的服务”为宗旨竭诚为广大客户服务。也正是我们视质量为生命,所以才得到了众多客户的青睐。 

广告锋标:请您介绍一下贵公司的愿景,以及今后的发展规划。

王总:现代企业卖的不是产品而是服务。接下来,我们将把店铺重新改造升级,变“等客上门”为“主动出击”,扎扎实实地做好服务。从客户的需要出发,为不同的客户提供个性化的产品设计和服务,以满足差异化需求。我们将把从“大师兄”那里学到的理念、技术运用到实际工作中去,把公司做大做强。 

后记:在激烈的市场竞争中,中国经济、中国企业的转型升级迫在眉睫。商业模式创新是广大中小企业进一步发展的关键。“机遇总是留给有准备的人”,王总凭借敏锐的市场洞悉力找到了适合企业自身发展的道路。在采访的最后,王总表示相信“大师兄”通过打造创新运营模式,将促使我国传统广告行业升级、壮大,最终实现全产业链的“共赢”。

 
 
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