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【今年,你触电了吗?】2016实体服装专业市场、毛织工厂“缓慢”的痛

摘要:服装专业市场曾是服装销售中最重要的一个流通渠道和环节,汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商,大街小巷人声鼎沸。但随

      服装专业市场曾是服装销售中最重要的一个流通渠道和环节,汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商,大街小巷人声鼎沸。但随着用户消费升级对品牌的认知提升,加之市场档口租金日益高涨,传统服装专业市场的生意已经越来越不好做。

尤其是近年电商在服装行业领域的渗透率越来越高,服装专业市场仅存的价格优势也逐渐被摧毁。从实体服装专业市场与线上服装网络批发的发展现状中,可以得到哪些启示?在2016年,服装网络批发还好做吗?线下实体服装批发该何去何从?

线下:实体服装批发行业的发展现状

一、档口租金成本高

年年看涨的租金成本已经让服装批发的老板们苦不堪言。以广州十三行、沙河为例,前几年月租金都还是五位数,目前店铺大部分都已经涨到了六位数了。所以,租金是难以言说的痛。

二、电商发展价格透明化的冲击

不仅是租金涨了,而且随着网购的兴起,服装价格已赤裸裸地摆在消费者眼前,最直接受到冲击的就是线下的实体零售服装店,下游销货流转不畅,最终影响的是上游的服装批发行业,传统服装行业进行转型升级已是避无可避。

实体服装批发行业的痛点

一、信息化程度很低

对于众多服装专业市场的批发商来说,他们一直习惯了传统的批发模式,不管大小订单,仍大多采用人手抄写作为记录方式,如碰到电话下单之类口头下单方式,则很容易造成忘记发货、漏收货款等问题。传统服装批发行业在信息化销售管理上投入低,从而导致销售的协同性变差,小至客户流失,大至档口账目混乱,面临倒闭。

二、“触电”缓慢导致成本无法转移

据调查报告显示,在成都的服装批发商户中,大部分都没有做过电商,部分商户甚至连电脑都没有。不难看出,在客流量越来越少、租金越来越高的经营环境下,大多数商户仍没从传统的经营思想中走出来,更谈不上利用互联网的方式去进行销售管理,也无法从根本上摆脱专业市场店铺租金的压力。

尽管在电商冲击下,实体服装专业市场出现了这样或那样的问题,但是在各服装市场大佬争相触网下,原来电商这块蛋糕也没有想象中那么容易吃到,究竟电商会不会演变成“电伤”?

线上:服装网络批发业的现状观察

一、拥有实体的小厂家还未准备好建设电子商务平台

因为观念、成本等等诸多方面的原因,在网上搞批发的网店常是开网店的个人或者网点经营的商务性公司。也就是说,开网店的个人或者网点经营的商务公司向厂家拿货,再通过网络批发出去,充当中间商的角色。这种经营往往规模较小,这种小规模的服装批发距离真正意义上的服装批发电子商务化还有很远的距离。

二、专业市场、百货商场、购物中心、综合体的店铺依然有较大的发展空间

而那些规模较小的从事服装经营的街铺、没有体验的组合店、产品无特色、价格无优势的店铺一定会经营困难。对于那种鼓吹实体店稳如泰山,电商不足为虑的人;或是鼓吹电商为王,实体必死的人,必须对未来的网络服装批发销售有充分的分析和正确的认识。

三、网上服装批发量太少,小额利润很难吸引具有实力的商家

实体服装批发商城,如:沙河中各大专业市场等,面对新兴的电子商务,都开设了官方的网络平台,但它们似乎仍未十分注重网络的建设。不仅仅成交量不多,可能连知道的人都不多。到后来,这些网络平台也都没了踪影,更谈不上吸引卖家了。

四、服装无法标准化阻碍了网上批发

由于服装的式样千变万化,没有固定标准,网络批发无法让采购者接触到实物,全凭批发商的图片和游说使采购商承担着一定的风险。

五、网络服装批发需要考虑地域性差异问题

一般大厂家在全国各地都已建立完善的代理网络,但电商却是一个没有地域限制的工具,价格的随意性很大。如果通过电商销售产品,就会扰乱既定的价格秩序,这也使大型厂家得不偿失。

六、天猫或淘宝都不适合小卖家、小厂家、个体户、小品牌生存

有数据显示,天猫或淘宝都不适合小卖家、小厂家、个体户、小品牌生存,淘宝天猫已经成为大品牌的舞台了。而中小品牌的服装在淘宝天猫的生存状况将更加艰难。由于很多品牌将完成线上和线下的价格、产品的区隔,特别是天猫店。也就是说,天猫店和线下的某个专柜一样,货品、价格都会同步,从去年的双十一来看,这种趋势很明显。

七、电商进入门槛提高


      如今,电商的进入门槛已经大大提高,就像当年为求进一个一线百货商场而不得一样,现在,很多品牌想进入天猫也是异常困难了,这就迫使那些小卖家、小厂家、个体户、小品牌产品另寻出路。

线下实体服装批发如何突破现状?

一、服装批发行业需要信息化管理

从服装批发行业面临的现状与痛点来看,目前服装专业市场的销售规模已经开始走下坡了。从近期部分地区批发商户的涨价示威事件中我们也可以发现“减本增效”将是服装批发行业的迫切需求。至于怎么减本、怎么增效,目前互联网+无疑是最好的选择,零售服装业在互联网+的道路上大红大紫已得到验证,同理,服装批发行业销售管理的“互联网+”化不仅是急需,更是必需。

对于服装行业来说,目前最需要的是一套不仅功能完善,而且还要考虑到服装批发商普遍互联网水平不高的信息化云端管理工具,从易用性入手,让服装商家能够以最低的学习成本掌握云销售管理、信息化管理,使得档口的库存管理、订单管理、客户管理进入信息化时代,最终提升整个行业的经营效益。

二、加快“触电”的脚步,触电越慢,付出成本越大

很多大的互联网平台,通过早期的亏本经营后,已经聚集了大量人流和客流,现在是依靠卖流量来获利。对于平台上的卖家而言,如果依靠平台去聚拢人气,就需要付出成本。这对中小企业来说,触网做电商,都是要花钱的。而且进入得越晚,付出的成本可能越高。

三、触电虽好,但要注意触电方式

目前专业市场触电的趋势越演越激烈,无可否认,电商是专业市场摆脱现状的突破口。但专业市场做电商是否就单单复制淘宝模式即可?答案,否。做专业市场电商并不是单单地做一个电商网站或者直接复制淘宝模式就可以了,而是通过各种互联网工具以及大数据的应用,实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化。

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