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农村网络创业正当时

2013-12-8 12:54| 发布者: 美好的一年| 查看: 514| 评论: 0

摘要: 随着网络电子商务的发展,在网上做生意的模式在农村呈现异军突起的形式,下面我们来看几个热点一块土猪肉,十分钟,1000斤;3天,2万斤:这是4月中旬,著名的浙江遂昌土猪肉在“聚划算”上创造的奇迹;一颗土鸡蛋,月 ...
随着网络电子商务的发展,在网上做生意的模式在农村呈现异军突起的形式,下面我们来看几个热点
一块土猪肉,十分钟,1000斤;3天,2万斤:这是4月中旬,著名的浙江遂昌土猪肉在“聚划算”上创造的奇迹;
一颗土鸡蛋,月入10万元,这是长沙农民的“土”生意;
一个小乡村,网商两万多家,年成交额达到了200亿元左右,这是淘宝第一村的成就。
遂昌是属于丽水的一个山清水秀的山城,这里有着淳朴的农民,当然也有着优异的土特产品,“遂昌土猪生长在非常适合原生态养殖的小高山气候中,每天傍晚都在高达500米以上的竹林里自由运动,只喝当地优质的山泉、吃野生猪草和杂粮,肉质很鲜美。”这是遂昌副县长叶照辉对于当地土猪的评价,看的出来,他对自家的东西非常有信心。随着人们生活水品提高,对生活品质的要求也在不断提高,遂昌人看中这一点,首次在淘宝上尝试售卖土猪肉,结果一炮而红,十分钟,1000斤;3天,2万斤:这是4月中旬,著名的浙江遂昌土猪肉在“聚划算”上创造的奇迹。

中国淘宝第一村炼成记

将市场的商品拍成照片搬到网上卖,不需要启动资金,卖出去哪样东西转身就可以从市场里拿到。对一个淘宝卖家来说,还有比这样做生意更简单的事吗?位于义乌的中国淘宝第一村——青岩刘村便创造了这样一种网店经营模式。这座不大的村庄聚集了来自多个省市的2000多户淘宝卖家,他们几乎垄断了所有网络热销日用小百货的源头。在电子商务已成商业主流的今天,这座充满活力的小村庄给我们带来了许多启示。
青岩刘村被称为中国淘宝第一村。在淘宝网上交易超过50万笔的“金冠”店铺,有十分之一驻扎于此。几乎每个村民的家中都有开淘宝网店的房客。如果你习惯在淘宝上购买日用小百货,或许,你已经买过不少发自青岩刘村的货物。
一台电脑就能开店赚钱
青岩刘村与淘宝结缘于2008年。当时村里进行旧村改造,盖起了一幢幢居民楼。村民的住房面积大幅度增加,原本以为可以靠租房赚钱,但偏偏赶上金融危机和靠近青岩刘村的篁园市场搬迁,村民有些措手不及。但房子总不能空着,村里决定开发电子商务,租房给做淘宝网店的店主,村委会选出村民刘文高来全权负责这件事。
2002年,刘文高第一次接触到电子商务。当时他自己经营一家企业,受国内大企业纷纷推出企业网站的启发,他也花一万多元钱请人制作了一个企业网站,把自家的产品摆上网络平台。网站上线的第一个月,他接下了5个订单。刘文高意识到,电子商务必将改变现有的商业格局。
靠什么吸引外来者到青岩刘村开淘宝网店?刘文高有一个设想——只要带一台电脑来村里租一套房子,就能开网店做生意。从注册网店到进货、发货,包括经验传授,网店美工,都可以在村里一站式完成。
做网店最怕积压货品、占用资金。义乌是最大的批发市场,一种商品要几百甚至上千件才可以起批,这种“只批发,不零售”的模式,给很多网店卖家出了难题——租库房、批发货品,都需要有资金注入,另外,开网店还要把各种货品拍成照片再转变成网货上传到网店,说来简单的程序,对文化水平并不太高的创业者来说还是有点复杂。
刘文高为青岩刘村引进了一种“网络超市”的新模式。他们库存了几千种货品实物,又将这些货品做好图片和文案,创业者入驻后,可以先把这些东西传到自己的网店上,接到顾客订单再来超市集中提货,卖掉多少就来拿多少货。商家还可以把网上热销产品的信息告知超市,再反馈给上游网货批发商,以便更新采购方向。
同时,青岩刘村完善了一系列产业链——引进文印店、广告公司、包装箱以及胶带供应商等电子商务的相关行业,甚至适合每天工作到很晚的淘宝商家的半夜餐、烧烤摊,也都在整体配套之列。基本上,淘宝创业者不出村就能满足工作生活的一切需求。更关键的是,刘文高与义乌的二十多家快递公司谈判,要求他们提供最好的服务和最优惠的价格,为青岩刘村构建了一张强大的物流网络。
村里还为网商建立了一个线下共享平台,大家定期聚会,分享生意经,或拼货销售。“刚开始发展的时候大家基本上都是蜗居经营,我们发挥大家各自的优势,把资金、货源、技术、信息都共享出来,都不去考虑个人私利。”刘文高说,正是这种开放的意识,让青岩刘村获得了实实在在的进步。
越来越多的电子商务商家和企业往该村聚集,达到了一个空前的热度。刘文高回忆说:“最火的时候,基本上一天能包多少个包裹就能卖多少个,有的网商一天卖四五千件,两天一个‘皇冠’就出来了,比人家刷的还多。”
电子商务改变义乌模式
义乌自古有敲打拨浪鼓走街串巷用“鸡毛换糖”的经商传统。从1978年年底义乌稠城、廿三里两镇的农民自发在镇区马路两侧摆起地摊,并逐步形成时间、地点相对固定的“马路市场”至今,义乌逐渐聚集了6万多名经营商,成为全球最大的小商品批发市场。随着电子商务的发展,义乌商人再次捕捉到新商机。在义乌街头到处张贴着电子商务的广告,仿佛在告诉世界——义乌的下一站就是网络的天下。
无形市场的快速发展是否会给有形市场带来冲击?刘文高认为:“电子商务的兴起本来就是一次市场革命,这个趋势不可逆转,原来的商家转变为两条腿走路就是了。所以我们现在也是在帮助义乌进行市场转型,把商品转变为网货,把商家转变为网商。这种交易模式的转变,如果是义乌自己搞,无非是一个口袋的钱放到另一个口袋;如果义乌不搞,其他地方照样会搞,义乌会变得被动。”
刘文高的观点,与义乌的很多企业家不谋而合。将吸管生意做到全球的义乌双童吸管厂董事长娄仲平,组织了强大的互联网销售团队,为他的吸管销售注入了新活力。义乌的另一大企业,浪莎袜业甚至将浪莎产品在网络上的销售作为业务重点。新光饰品、神力针织、真爱集团、巨龙箱包等义乌实力型明星企业也纷纷投身电子商务,企业转型序幕被正式拉开。
传统商人为适应竞争而进入电子商务领域的同时,新兴网商在掘到第一桶金后,也开始尝试自己投资办厂,由网商向贸工结合型企业主转变。一位义乌市场研究者甚至称,“30年前义乌靠实体店铺改变命运,30年后将靠电子商务改变命运。”
记者了解到,在义乌还有一所“淘宝大学”——义乌工商学院。这家学院的学生上课时可以随时出去拿货,可以随时搬出学校成立公司做生意;学校为刚起步开网店的学生免费配有一间供上网的教室和一间储存货物的仓库;学生在“淘宝”上的业绩可以折算成实践课的学分。2008年以来,义乌工商学院共有2000多名学生参与淘宝创业,开了1500多家淘宝网店,诞生了几名百万富翁和一批月收入数千元的学生。
义乌小商品市场里的大部分经营者也参与了网络销售。记者在义乌国际商贸城看到,这里7万多个摊位都装有电脑,几乎每家商铺都有自己的网站,在网上展示产品,直接签订单。义乌市场官方网站“中国小商品城网”的商户注册会员达3.35万户,据最新统计,义乌现有网商超过5.5万家,其中淘宝五钻以上卖家高达3500家。
刘文高分析说:“有如此多的网店,一个重要原因就是浙中地区一贯有小商品贸易的土壤,十分适合培育电子商务。在别的地方不可能一下子就近聚集那么多货源,也不可能产生数百家网货批发商。正因有这种地缘优势,很少有附加成本,别人卖10块钱一件的商品,我卖9块钱,就有很大的优势了。”
青岩刘村的成功带动了周边各村的发展,该村所属的江东街道,目前已拥有网商两万多家,年成交额达到了200亿元左右。以青岩刘村为主的卖家中心和以青口工业园区为基础的供货中心构成了一条庞大的产业带。在2011年举办的第八届全球网商大会上,江东街道获得“2011全球网商最佳生态城镇奖”,这是唯一一个电商区域环境奖。目前,江东街道投入500万元开始建设面积达7000余平方米的青岩刘村义乌国际电子商务服务中心,义乌工商学院也将和青岩刘村合作创办网上商城与现实店铺的结合体——义乌淘宝城。
农产品触网路径
1、走农场+电商模式,从源头上保证货源,通过定期组织线下活动提高信任度。
2、走高端,精准面向高收入人士,通过高质量高服务标准获取高毛利。
3、走有机绿色产品,但这只是理论上可行。基于目前相当差的诚信环境,要让消费者相信产品的确是有机绿色产品可能非常不易,谨慎进入。
如果之前没有接触过生鲜,要想做生鲜O2O,最靠谱的做法就是先在社区开个小摊卖菜,彻底体会一下经营这个品类的一切细节。说不定,用微信来帮忙营销和客服,又成为一个最接地气的O2O典型了。
农产品触网失败原因分析
1、 没有稳定的货源。单一农场不能满足电商的需求;新发地采购无法保证质量;多个农场供货,采购量小,物流成本高。
2、 不能提供比菜市场更好的购物体验。去菜市场买菜,可以挑选自己爱吃的,比如苹果,同样的红富士,口味非常多。在网上购买,送到家的苹果可能千滋百味。
3、 环节太多了。进货,仓储,装配,物流,客户发展等等
4、 货车进城问题。没有进城证,不光罚款,还要扣分,需要缩小经营区域。另外,社区配送最好的工具—电动三轮车,是不合法的,好在这方面执法很松。
5、 信息不对称,劣币驱逐良币。比如黄瓜,客户认为的好黄瓜和优菜网认为的好黄瓜有巨大差异,客户认为:1、颜色浅且鲜艳;2、直;3、顶花带刺。这是劣币,但是客户思想很难改变啊,需要一个权威的信息对称。
未来
1、方便。这个不多说了;
2、损耗小。订单式农业,隔夜菜极少,也没有人为挑拣损耗;
3、可想象的空间大。毕竟超市受地域和面积限制。
但是,目前生鲜电商还需要解决如下问题才会有未来:
1、 标准化。比如,能做到比自己选菜还好的客户体验,就是说通过网上买到的,就是自己喜欢吃的。同样叫苹果,口味可差的太大了。通过标准化生产和标准化标注才能实现这点,还有很长的路要走
2、 安全感。客户信奉眼见为实,线下销售,有一个推销过程,而线上很难实现,往往客户被忽悠了,还觉得自己买菜经验很丰富。引入专家,实现信息对称,将是很好的解决方案。
3、 生鲜物流。本地化生鲜物流方面是平台成功的关键,1、政府投资,像建设高铁一样,这个应该比高铁更有价值;2、企业联合体来做,需要IT串联。目前我认为还是合作,优菜网已经尝试了很多种方式,包括跟送牛奶合作,跟实体店合作,跟城市100合作,自营等等。
对新人的忠告
1、 诚实,如果靠欺骗赚钱,就不要做农业了,“积恶之家,必有余殃”,是殃及子孙的事情。
2、 做好持久战准备。
3、 小范围的试点,然后再扩大规模。
4、 借鉴别人的经验,而不是自己摸索。
投资前做最大的努力,做最坏的打算。整出两套成本,特别是小资本投入农业,最好从小做大,充分做好风险控制。使自己能够经历失败后,东山再起。
总之,创业不易,投资农业也一样不易,但是我相信只要肯动脑,广开思路,拓展视野,掌握市场,要赚钱还是机会多多的。

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