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杭州万科快跑优惠达百万图

2018-08-17 16:02:45

本报 苏锶 杭州报道

西子湖畔的春天,静水深流,风波暗涌。

“万科在同一个项目做不同标准的精装修,是为了降低门槛让部分客户也能买到房。”4月15日,万科大家钱塘府销售人员小王(化名)对前来看房的小米(化名)说,万科新近加推的2号楼100多套房源,包括89

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平方米的小户型和130多平方米的大户型,做简单装修,比此前的豪华装修版,每套总价降幅达40万-50万元左右。

据外场销售公司相关人员透露,杭州一些90平方米户型比较多的项目面临降价压力。“万科推盘数量很多,想让利促销,例如西庐优惠幅度比之前少了100万。一些项目新一期产品,比如北辰之光二期,比以前的产品更优惠了。

4月4日,万科发布的简报显示,2014年一季度,万科累计实现销售额542.3亿元,较去年同期增长24.2%。据统计,万科在杭州在售项目有11个。

业内人士称万科促销是在杭州近期弥漫限购放松传闻之下的一个“抢跑”行为。对市场持谨慎态度,加快周转,是万科销售近年来的主要基调。去年万科在杭州销售业绩破百亿,今年一开春就进入备战状态。

来自杭州市的一则消息称,杭州将会于5月房展会之后放开限购。这一消息已被万科销售人员用于说服买家尽快下单(放开限购后房价会上涨),但21世纪经济报道向杭州市房管局相关部门求证,没有获得明确答复。

万科展开优惠促销

杭州万科此次以两种装修的形式展开促销,在万科“大家钱塘府”和万科·草庄三期“公园大道”组团均有体现。

万科大家钱塘府的促销活动,引起巨大反响。4月11日晚上,有些买家连夜排队认筹,因为4月12日只有一天时间认筹,而选房是按照认筹顺序,先到先得。据销售人员透露,此次放出的房源,是专门拿出来“试水”的2号楼,其中89平方米小户型只有52套,认筹的买家需交5万元,如果终没选到合适房源,5万元即返还。“试水”效果若不错,不排除万科的促销在项目大范围扩散。

吸引买家连夜排队的原因在于,万科这次推出的52套小户型降低了装修标准,比此前开售的1号楼和6号楼,总价有40万-50万元的优惠。“装修标准的降低并不是降价的主要原因,因为装修价格水分是很大的。”一名业内人士分析,这么做对于老业主有安抚作用。

位于杭州城东的万科·草庄三期公园大道,同样有两种装修标准。该项目新开盘价2.1万元/平方米左右,比此前二期2.6万-2.7万元/平方米的售价有明显降幅。

杭州降价的房企和项目已非个案,并已从中低端向高端扩散,更有多个高端项目是以亏本价开盘。紧跟城北勾庄板块之后,武林商圈房价也开始松动。武林一号近一周成交为5万元/平方米,而3月份的成交均价为54276元/平方米;九龙仓·君玺3月成交为37079.47元/平方米。

以促销为名,万科杭州每个在售项目基本都有多项优惠,总价少的降幅也达到10多万元。例如万科璞悦湾、万科紫台,原价190万元左右的89平方米户型,现在售价180万左右。而位于西溪板块的万科西庐,优惠幅度达到百万元,此前均价2..7万元/平方米,89平方米的小户型总价要260万左右,新开盘的小高层总价在160万-180万,“装修没变,性价比”。外场销售人员对买家小米说。

降价背后:高周转压力

根据21世纪经济报道调查,万科此次促销,各项目采取不同方式。例如全款买楼额外折,万科紫台和万科大家钱塘府大户型总价优惠10万,小户型总价优惠6万,有朋友租过万科的房子还可以优惠元,现场促销等等。

万科大家钱塘府的广告甚至打出了“总价200万元”的口号。外场销售人员透露,200万的货量比较少,而且分布于3楼,主打的总价在270万-300万元之间,“的折扣还没有定下来,开盘时间初步定于4月15号左右。”即便是原来卖3.2万元/平方米的豪华版装修的房子,现在也可以3万元/平方米买到。

这个将于2016年6月份交房的项目,为何祭起降价的大旗?据万科大家钱塘府销售员小王透露,这个项目本来计划的销售周期为2年,但现在公司要求一年内卖完。万科大家钱塘府是万科去年10月收购杭州市城建开发集团有限公司(简称大家房产)旗下项目50%股权而来。“因为公司在钱江新城临江区域还有一个项目正在开发,急需回笼资金”。销售人员口中的临江项目

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,就是万科以超过13亿元拿下的三堡地块。

2012年4月份以来,新任杭州公司总经理刘肖,在杭州东、西、南、北四个方位拿下四个项目,即城北的万科·北宸之光、城东的万科·紫台、城西的万科·西庐以及钱塘江南岸的万科·璞悦湾。并采取了高周转的策略。

但杭州业内人士认为万科项目营销并不算成功,去年杭州销售额破百亿,同行还有疑虑。而2013年,拿下了包括三堡、良渚新城、公园大道、钱塘府、萧山城厢街道五宗地块。显然,深耕杭州7年、已拥有20多个项目的万科,只有高周转才能够持续发展。因此,也不难理解为何万科在这个节点展开全面促销。( 袁仁标 徐炜旋)

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