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从0箱到16万箱,一款小小绿豆汤是怎样触发自动售货机行业新品地震的?

发布者: admin | 发布时间: 2017-12-21 11:30| 查看数: 20439| 评论数: 1|帖子模式

   2017年即将结束,在各家行业企业忙于收关、整理年度成绩单的时候,在江苏的一家饮料生产企业内,工人们却在热火朝天的忙于生产各类专供自动售货机行业的产品,车间及仓库内一片繁忙。
   淡季不淡一直是各家食品饮料制造企业最梦寐以求的事情,名不见经传的这家企业又是如何做到的呢?一切都要从一款绿豆汤开始。
   2017年年初,上首公司的朱总开始第一次接触到了自动售货机渠道,虽然是初次接触且初期的成绩并不理想,但还是引起了公司这位决策人的关注,为加强该渠道的建设,4月中旬,上首公司迎来了第一位自贩机渠道销售总监。


   如何快速打开自动售货机渠道呢?新任销售总监潘总一到任便遇到了难题,为此潘总除大量走访外同时专程拜访了该领域行业组织中国百货商业协会自助售货行业分会(CVA),并得到了相关专业性的策划建议。
根据相关的策划建议,企业及时调整了产品定位和品类推广顺序,特别是如“产品应突出健康概念、产品名应着重勾起消费者味觉深处记忆”等建议,在后续被证明是极有价值的,首发的产品绿豆汤在推向市场的2个月内即取得了6万箱以上的销量。而在随后的冬季市场,该公司根据指导建议又一次取得了成功,公司所推出的咖啡,3个月内即覆盖了华东主要的中小运营商群体,截2017年11月底,公司累计完成销售16万箱,销售额近千万。


  从默默无闻,到一鸣惊人,上首公司产品的成功引起了广泛的关注,2017年9月,该公司产品在渠道内的发展甚至被知名零售研究机构凯度零售咨询材料所收录。绿豆汤在今年证明的不仅是产品本身,更证明了自动售货机是优质的低成本新品推广渠道。
  公司销售总监潘总表示,企业内部目前对该渠道充满期待,也特别感谢CVA在此过程中的大力支持,后续公司将在总结第一阶段合作经验的基础上加大市场及研发投入,争取将公司打造成一流的行业专供企业。

最新评论

qiqizhidu 发表于 2018-4-23 09:49:50

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