那些死贵还卖成爆款的产品,推行案牍究竟写了什么(二) 2、顶级科技 上个星期吾在医院,看到一段非常风趣的对话。 老太太,60-70岁,看起来很精明,可是惊骇明显地挂在脸上:医师啊,装到吾骨头里边的是什么资料啊,会不会有副作用啊? 吾大约猜到了,老太太要做骨科手术。 医师会怎样安慰而?吾的估测是,讲讲资料的术语,讲这种资料和人体的相容性,讲这种资料临床上用了30年以上,全世界都在用等等。 医师只说了一句话,患者就允许了。尔猜而说了啥? “没问题的!心脏搭桥就是用这种资料!” 挖槽,答的妙啊! 是啊,心脏搭桥,在老百姓认知里,这几乎是人体最精细最顶级的手术了,归于事关存亡的手术,心脏都能用,骨头怎样不能用? 等一等,理性的考虑应该是:心脏搭桥和骨科手术的资料是彻底一样,仍是部分一样?骨头和心脏的环境不同,能用一样的资料吗?通过权威部门认证过没有? 正如吾开篇说的,人类是懒于考虑的动物,绝大多数人不会这么想,彼们会觉得:心脏能用,骨头必定能用啦! 瞧,吾们又学了一招,一条压服的捷径:当尔的产品用上顶级科技时,消费者会感觉它更高档,然后更重要的,掏更多钱给尔。 尔买过指甲剪吗?几块钱一个,对吧?即使是老字号张小泉,也就12元。 一些指甲剪配了收纳盒,能避免指甲飞溅,20-30元左右。 而一款指甲剪标价36元,在某众筹网站上推行不到一个月,登上出售额第二!卖得比他人贵,卖得还比他人多,为什么? 不可否认,彼们家的规划造型的确挺美丽。 最给吾启示的是这一点:在产品介绍视频的开端,彼底子没提指甲剪的功用,榜首句话是:“吾们常常调查大自然,比方螳螂,它的外形,它的份额,非常契合吾们的规划理念。” “所以,吾们把这种仿生学,运用到吾们的规划进程傍边。” 瞧瞧这造型,还真是和螳螂有点像哈。 可是等一下,仿生学不是产品长得像动物这么简略,而是要应用到动物身体的功用原理。比方萤火虫的寒光原理——人工寒光,比方蝙蝠的声波——定位仪,指甲剪是用杠杆原理运作的,而螳螂身上分明没有杠杆,这仿生是仿螳螂什么呢?案牍没说。 的确没必要说。哪个消费者会像吾这样仔细,而又败兴呢?! 彼们看到仿生学,只会在潜意识里觉得,嗯!挺高档的!生物学可是顶级科技!规划师蛮有才智的!如果多想一点,会联想到仿生学产品,流线型跑车,或是奥运会游水运动员穿的鲨鱼式泳装…都是高档的东西!想着想着,心思对产品的价值感知就提升了。 顶级科技影响心思就是这么简略,有用。 接着,读者看到了第二个顶级科技的引导词——小鬼子外科手术级不锈钢。 留意,营销人很聪明,彼不会写相似TB36先进镍钛合金这种词,彼知道这种术语顾客看了感知不行强,彼知道顶级科技这条压服捷径,所以写上“小鬼子进口外科手术及不锈钢”。 消费者心思反响:外科手术那么高科技的原料,用来造这款指甲剪!感觉质量必定没问题。一起,彼又看到更多诱人卖点——“地包天刀口规划,只剪指甲不剪肉,”“配有来回滑动收纳槽,剪时腿上,指甲不飞溅,推下倒掉,不生细菌,整理便利。” 消费者心思激动被一次次推高,最终看到价格——36元,一款高科技产品只需36元?感觉底子没压力,滴答,点击鼠标下单。 换位考虑下,如果尔看页面时,对产品现已很感爱好了,在激动的劲头上,尔会想跳出页面,跑到其彼网站去比价吗?不会,才36元啦! 吾的朋友鸡侠,上一年从前出售一款“防弹咖啡套装”,价格1000元左右,那时彼刚创业不到一年,彼只要一个出售途径——彼的大众号,粉丝不到5万名,不到一周,500套售罄! 卖得好,当然和彼之前产品好,顾客忠诚度高有关,别的,彼案牍中的“顶级科技”也发挥了威力。 出售推文的前1/4不聊产品,而是聊了一个故事,关于硅谷的生物黑客。 生物黑客!硅谷的!很顶级科技吧? “2004年,硅谷的企业家兼投资人戴夫·亚斯普雷去往西藏步行爬山探险。 在海拔5600米的喜马拉雅山脉上,戴夫呈现了严峻的高原反响:缺氧、头晕、四肢无力、浑身乏力。当彼摇摇晃晃地走进牧民的帐子之后,当地的牧民用最传统的藏式酥油茶招待了彼。喝下一杯香浓顺滑,参加很多牦牛油脂的酥油茶之后,戴夫的整个状况都得到了改变,「感触到了史无前例的振作。」 戴夫·亚斯普雷是一名典型的「生物黑客」,即用最前沿的生物学、营养学常识和技能,破解自己的身体,以到达最佳的生理状况。戴夫曾投入超越 30万美元和 15 年的时刻用于测验并检测不同食物对自己身体带来的影响。 在持之以恒的尽力下,戴夫结合生物学和营养学常识,总算发明晰一种比酥油茶更为微弱的超级饮品:在用极低霉菌度的咖啡豆冲泡出的黑咖啡中,参加草饲黄油、椰子油等健康油脂,用搅拌机打出绵密的泡沫。 这种每杯热量高达500 卡路里的饮料,却协助戴夫成功减去了100 磅体重,而且让彼获得了史无前例的旺盛精力和杰出的睡觉。其间包括的健康脂肪,乃至极大地改进了彼的认知才能。 戴夫将这种奇特的饮品命名为******* Coffee。一经上市,便风行硅谷和好莱坞,大批高科技公司的企业家、潮流明星以及专业运动员,都成为了防弹咖啡的忠诚粉丝,数以万计的人用它成功减轻体重,重获生机。 TrinityVentures投资公司的高管Dan Scholnick宣称自己出差时都会随身携带全套某某咖啡制造配备,以便随时制造一杯。AriannaHuffington, Tim Ferriss还有洛杉矶湖人队的首席营养师,彼们都引荐这款不含奶制品却可以确保健康脂肪摄入的饮品。 Twitter体育文娱事业部的高管OmidAshtari则共享道:「吾榜首次尝它的时分,简直让吾虎躯一震,对大脑冲击的感觉过分微弱了!」 然后,案牍才开端讲咖啡的配方、原理。 消费者阅览的感触是什么?“硅谷生物黑客+风行好莱坞+洛杉矶顶尖企业家、运动员赞誉”,如此高科技,又大受欢迎的产品,竟然能在我国买到了,好想尝尝是什么滋味,好想知道它会怎样振作吾的大脑!如同和这些美国精英过一样的日子! 在这样的神往下,消费者才有爱好去读尔的配方,比方严厉精选的极低霉菌度咖啡豆、草饲无盐黄油、从椰子油中提纯出的 MCT 油。也正是因为“顶级科技”的衬托,消费者读这些词才有感觉,感觉“很高档”。 第二条通往“高档”的捷径 尔知道爆米花是怎样流行起来的吗? 早在1900年左右,爆米花就上市了,可是销量很差。广告大师克劳德·霍普金斯回忆,直到广告人精心研讨了爆米花的制造工艺,在案牍里写道:“谷物胀大到正常的8倍”,“从枪里射喷出来的食物”,“在每颗谷粒中引发4亿次爆破”……这款产品才变成热销零食。 爆米花仍是那个爆米花,仅仅案牍让它感觉“高档”了。这很风趣,不是吗? 研讨下尔的产品,里边很可能隐藏着顶级科技元素。 把它挖出来,写出来,给产品刻画更高的价值。 尔不需要真的去卖宇宙飞船,一般产品也会有顶级科技元素。 真的,吾列几个比方尔看看。 ●比方尔卖氧化锆烤瓷牙,氧化锆,那是航天飞机上的原料之一,尔可以说尔的烤瓷牙运用了“航天军工级技能构思”。 ●如果尔卖出售训练课,尔可以上内行找个催眠师学习,然后宣扬尔的课运用了“心锚、潜意识状况”等催眠心思学绝活。 ●比方尔卖卫生巾,尔找到供货商,发现彼的产品用在美国婴儿纸尿裤上,尔的宣扬语“美国婴儿级亲肤原料”。 ●比方尔卖雨伞,尔找到伞骨供货商了解原料,写下“意大利豪车级铝和纤维”。 当尔的产品用上顶级科技元素,就算逻辑不非常谨慎,也会让消费者感觉“很高档”。PS:彼才没空研讨尔的逻辑缝隙呢。 以下尔可能用到的顶级科技名词: ●仿生科技 ●航天科技 ●硅谷黑客 ●纳米技能 ●3D传感技能 ●激光雷达技能 ●外科手术级 ●心脏、大脑手术运用原料 ●F1赛车,深海潜艇 用上这些词,让消费者感触尔产品的非凡逼格。从今天起,尔的案牍弹药库里又添了一把兵器。 中场歇息 吾要赞许尔的好奇心,当尔看到这句话,尔现已读了5932个字,而吾才和尔聊到刚好一半。 别的2种让产品“感觉很高档”的案牍技巧,分别是“长度力气”和“价格锚点”,吾将在下周和尔共享,置顶吾的大众号,当这个穿西装为难浅笑的男人冒红点时,尔就知道下一集上线了。 尽管我们都说着案牍很重要,但仔细分析案牍的人好像不多。如果尔喜爱这篇文章,请留言让吾知道。 亲爱的,吾们下周见! 转自:构思很要害 作者:关健明