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| 南京：先声药业 财富之路越走越宽 |
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| NEWS.SOHU.COM 2004年02月23日10:27 南京报业网-南京日报 |
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【南京日报报道】在医药领域，“先声”这个名字眼下可谓夺人眼球——这家10年前创立的以营销为主的医药商业企业，如今已成长为年销售超过8亿元的企业集团。在先声投资集团的旗下，有8家关联企业，其中包括两家通过国家GMP认证的生产企业、三家医药商业企业、一个药物研究院。国家药监局郑莜萸局长评价：“先声药业是国内医药企业高速发展的奇迹。”
先声的财富之路，在先声投资集团总裁任晋生口中讲述起来，的确有些“传奇色彩”。
故事一：从营销新模式中挖到了金
1993年，药品营销领域对私人资本来说还是禁区。在江苏医药工业公司的支持下，以任晋生为首的创业团队，采用承包该公司新特药部的变通方法，获得了药品销售许可权，开始进入药品营销领域。
吸取国外医药商业企业经验，创业者们采用了在国内尚无先例的“总经销”、“总代理”营销模式，第一个代理的，就是海南海富制药有限公司研制的儿童口服青霉素——“再林”。
当时，儿童口服抗生素在剂型上是一个创新，而这类药当时在国内也没有什么优势品牌。瞄准这一市场空当，任晋生动用了所能调动的所有资源，十几名员工全部投向市场一线，商业渠道与医院并重的运作模式，使“再林”上市第二年的销售额即突破了亿元大关。
采用同样的模式，南京臣功制药有限公司的儿童口服感冒药“臣功再欣”经他们运作，当年就实现销售额6000万元。成功的模式，使后来先声推出的安奇、英太青两个药品的年销售额也冲上亿元大关，此外，先声的大旗下还有四个年销售额5000万元以上的药品。
故事二：拉出了一条医药产业链
在“臣功再欣”成功打开市场后，始料未及的事情发生了：生产企业出其不意，收回了代理权，让经销者的前期投入付诸东流。
他们不断思考应对之策，此后，先声代理药品，必将药品的商标权掌握在自己手中；一旦时机成熟，就开始进入药品生产和研发领域。
1995年，通过参与江苏医药工业公司改制，先声的创业者们拥有了自己名下的第一家医药商业企业——江苏臣功医药有限公司（后更名“江苏先声药业有限公司”）。此后，通过一系列的资本运作，先声拥有了南京先声东元制药有限公司、海南先声药业有限公司（原海富制药）两家制药企业，以及上海先声药业有限公司（商业企业）。2001年，先声在原来的零售事业部的基础上成立连锁药店公司。2003年组建先声投资集团，组建了先声药物研究院。先声拉出了一条从研发到生产再到批发、零售的医药产业链。
故事三：请了四位独立董事
令人不解的是，如今的先声投资集团董事会里，竟然有四名“外人”——独立董事，占去了七名董事名额的一大半。做决策的时候，这四位不点头，决策就通不过。
为什么把企业的决策大权，交给“外人”？任晋生有自己的道理：民营企业的所有者们，通常兼有股东、董事、创业者、高层管理人员等多种身份，这种情况，会导致决策系统的封闭。“而公正、客观、科学的决策，需要一个开放性的决策系统。”
其实，先声聘请的四位独立董事，来头都不小，分别是医学、市场开发、企业管理、营销方面的“泰斗级”人物。
吸纳一位独立董事的意见，先声把旗下零散的药物研究所资源整合到一起，成立了现在的药物研究院，并聘请国家重点基础研究发展规划（973）项目首席科学家陈国强教授兼任药物研究院院长，有八位两院院士先后成了先声药物研究院的特聘专家。经国家人事部批准，先声设立了企业博士后流动工作站。聚社会力量为我所用，先声在许多新药的研发上先人一步。
董事会去年决定，设立集团国际业务部，拓展国际业务。目前，先声正在与美国SM生物技术公司合作开发肿瘤药物药敏测定剂；同时还在筹备与法国莫克公司合作，将先声的儿童腹泻药必奇打入法国市场。
任晋生说：“先声需要比我们更强的人。独立董事的加入，使企业决策有了更开阔的眼光。我们也更有信心把企业发展壮大。”本报见习记者 谭凌云
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